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compétitif pour les entreprises au début et les a aidées à gagner des parts de marché au fur et à mesure que le marché grossissait. Elle reste encore une des forces des entreprises basées en Turquie.
Après ces débuts, les entreprises turques sont deve- nues des acteurs importants dans le marché turc et ont commencé à étendre leur territoire à de nouvelles régions comme l’Afrique, l’Iran et l’Asie Mineure. Durant cette phase, les entreprises ont constaté que leur avantage compétitif, qui leur a été utile lors de leur croissance rapide, ne serait pas suffisant pour les accompagner plus loin.
Les entreprises nationales ont gagné en maturité commerciale Durant sa croissance rapide les années pas- sées, la Turquie a évolué en termes de matu-
Turkey GDP annual growth rate (%)
12 10 8 6 4 2
-2 0
-4 -6 -8
SOURCE : DATA WORLDBANK ORG 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
rité commerciale. Les entreprises nationales qui ont atteint un certain niveau de développe- ment commercial ont commencé à réaliser que la manière de conduire l’activité devait passer d’une approche court termiste et opportuniste à un modèle structurellement long terme, alors que les modèles de management devaient pas- ser d’une organisation autour de la production à une organisation autour du client. Pour soute- nir ces changements, les entreprises ont constaté que la capacité à planifier à l’avance et une ges- tion de la Supply Chain bien construite étaient les leviers principaux pour fournir de très bons niveaux de services à leurs clients.
Des capacités Supply Chain challengées Avec les nouveaux business models, les entre- prises ont commencé à challenger leurs capa-
SEPTEMBRE 2016 - SUPPLY CHAIN MAGAZINE N°107
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