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Maxence Wiel, CFO de Vekia Déterminer le BFR optimisé avant un rachat


Au-delà de nos solutions historiques de prévisions de ventes, d’optimisation et de pilotage de stocks (Pro- Visia et ProOrder), nous proposons une solution de chif- frage des gains utilisée lors des phases de due-diligence (pré-acquisition). Elle valorise les gains et les synergies post-acquisition. Ces analyses approfondies de don- nées permettent d’identifi er par exemple les ruptures de stocks, les ventes manquées et la marge potentiel- lement réalisable avec une gestion plus optimisée des stocks. Il existe des spécialistes du M&A (fusions-ac- quisitions) sur le marché mais dont l’approche de ces questions business liées aux prévisions de ventes est en général macroscopique. Les calculs, réalisés souvent manuellement, s’avèrent parfois approximatifs. Nos chiffrages, à l’inverse extrêmement précis, fournissent une infor- mation fi able à l’acheteur lui permettant ainsi de formuler le prix d’achat le plus adéquat. Nous intervenons dans les phases de pré-acquisition en assistance aux acheteurs, la plupart du temps déjà clients chez nous. Notre objectif est de développer cette solution auprès d’autres prospects.


»  PROPOS RECUEILLIS PAR BS


MARS 2017 - SUPPLY CHAIN MAGAZINE  N°112


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C


H V A C H A


N G M A I


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