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L’ESSENTIEL Mes News C


Christophe Braquehais, Responsable Grands Comptes


AR Racking affi che ses ambitions en France


réée début 2016, la fi liale France d’AR Racking, fournisseur espagnol de systèmes de stockage de charges lourdes, s’est structurée avant l’été avec le recrutement de 2 Res- ponsables grands comptes, Christophe Braquehais et David Bollé. A charge pour eux d’attaquer le marché des grands logisticiens et donneurs d’ordre de la distribution alimentaire ou de l’industrie. Jusque-là, l’approche d’AR Racking s’appuyait sur une quinzaine de distri- buteurs en France, sachant que c’est en 2004 que cette branche d’activité s’est structurée au sein du groupe familial Arania, absorbant aujourd’hui 1/6 des 300.000 t d’acier qu’il transforme chaque année. Parmi les installations alors réalisées dans l’Hexa- gone se trouvent des sites d’Intermarché, Hennessy ou la Banque de France, ainsi qu’une trentaine de magasins Leroy Merlin. « Cette implantation en direct vise à se positionner sur des projets plus larges, pour lesquels ces distributeurs n’avaient pas forcément les reins assez solides. Ils ne voient d’ailleurs pas d’un mauvais œil une approche grands comptes qui renforce l’image de la marque plus qu’elle ne les concurrence », assure Christophe Braquehais. En pratique, il s’agit de projets dépassant 100 K€, sachant que la moyenne des projets du mar- ché grands comptes est 2 à 3 fois supérieure, correspondant peu ou prou à une installation accueillant 10.000 palettes. Mais notons qu’un vaste autoportant déployé dans la distribution espagnole a dépassé les 40.000 palettes, sur 36 m de haut. Distribué dans une quarantaine de pays dans le monde, avec des fi liales en France, au Royaume-Uni, au Chili et en Colombie, AR Racking emploie près de 180 personnes avec une production centralisée à Tudela, en Navarre, et une équipe d’ingénierie, R&D et développement produits à Bilbao.  MR


 Mes Chiffres du mois


Commandes de chariots thermiques Indice CVS, Base 100 en Janvier 2010, marché français


Commandes de chariots thermiques


200 180


160 140 120


100 80


60 40


20 0


août-15 sept.-2015 oct.-2015 nov.-2015 déc.-2015 janv.-2015 févr.-2015 mars-2015 avr.-2016 mai-2016 juin-2016 juil.-2016 août-2016 Date


Après s’être replié au mois de juillet, le marché des commandes de chariots thermiques enre- gistre une belle performance au mois d’août


La tendance de l’indice est légèrement à la baisse.


Sur 12 mois, on enregistre toutefois une augmenta- tion du volume des commandes de 5% en glissement annuel par rapport à la période précédente.


16 N°108  SUPPLY CHAIN MAGAZINE - OCTOBRE 2016 En niveau


Mai-16 137 Juin-16 154 Juil.-16 111 Août-16 151


Evolution annuelle (M/M-12) 8 %


11 %


-29 % 22 %


L’indice atteint un point bas en juillet 2016, qui correspond à une baisse des commandes de 29% par rapport à juillet 2015. Le mois d’août 2016 a néanmoins été très dynamique.


©AR RACKING


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