TABLE RONDE Les participants
Emmanuel Moulin, Responsables Comptes Clés chez Casio France
Connu du grand public entre autres pour ses calculatrices, ses montres, ses téléphones portables (aux Etats-Unis et au Japon) ou encore ses pianos, le groupe japonais Casio compte égale- ment 3 divisions « BtoB » : projecteurs, caisses enregistreuses et terminaux portables. Cette dernière existe depuis 25 ans et représente en France une activité d’environ 3 M€, notamment dans le retail (environ 100 M€ au niveau mondial).
Symbol grossir, jusqu’à 5.000 per- sonnes, et ce n’était plus possible de le faire. Les sociétés comme M3 Mobile en sont encore capables parce qu’elles ont la taille qui leur permet d’être dynamiques, de faire changer les développements, de les modifier. » Rémy Meulins (Voiteq-Teknix) défend aussi l’importance de la spécialisation,
Benjamin Semeriva, Responsable des ventes channel France chez Honeywell Scanning & Mobility Honeywell Scanning & Mobility existe depuis 2008 en tant que Business Unit du géant américain Honeywell (plus de 40 Md$ de CA), au sein de la division ACS (Automation and Control Solutions). Depuis 2007, la société a racheté successivement Hand Held Products (HHP), Metrologic Instru- ments, LXE, Intermec (y compris Vocollect) et tout récemment, le fabri- cant d’imprimantes Datamax O’Neil pour 185 M$.
hors des grandes gammes comme les embarqués, les terminaux piétons et les imprimantes « où Zebra et Honey- well restent leaders sur ces marchés. Par rapport aux 450 personnes de chez Hub One par exemple, nous sommes beaucoup plus petits chez Voiteq. Mais sur la technologie vocale, nous avons sans doute la plus grosse
Thierry Vasseur, Senior Director France et Benelux de Zebra Technologies Historiquement, Zebra Technologies s’est développé comme l’un des lea- ders mondiaux de l’imprimante indus- trielle et des imprimantes codes- barres. Mais ce groupe de 5 Md$ a pris une nouvelle dimension depuis fin 2014 avec l’acquisition du fabricant de terminaux durcis Motorola Enter- prise Business Solutions (qui lui-même avait racheté Psion et Symbol). Avec une approche globale sur le marché de la traçabilité, orientée solutions.
Rémy Meulins, Benjamin Semeriva et Didier Cousin 94 N°97 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - SEPTEMBRE 2015
équipe dédiée en France avec une quinzaine de personnes, peut-être 3 fois celle d’Hub One et 2 ou 3 fois celle de Zebra », avance-il de façon un peu provocatrice. « Que savez-vous de nos équipes ? Ne parlez que de vos propres chiffres », lui intime sèche- ment Salvatore Cappaï. « Désolé, mais à chaque fois que nous nous sommes retrouvés en concurrence sur un dos- sier avec Hub One et que nous avons a eu la chance de réaliser un pilote, nous avons réussi jusqu’à présent à prouver notre capacité à développer d’autres fonctionnalités, à produire un meilleur service », réplique Rémy Meulins. « Je suis respectueux de tous nos concurrents. Félicitations à vous, répond Salvatore Cappaï, mais il faut bien savoir quelle est la part de mar- ché que l’on adresse. Nous sommes un acteur global. Quand nous avons la
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