émet un message très clair, travaillons mieux ensemble ! Quel D.O. peut aujourd’hui prôner l’inverse ?
Alors tâche Herculéenne ou tonneau des Danaïdes ?
Le Reverse Factoring rebaptisé graduellement par l’appellation Supply Chain Finance consiste pour sa construction en une liste de tâches pré- cises qu’il faut suivre avec comme ligne d’hori- zon, de ne jamais faire courir au programme un risque de requalification. Toutes tâches, tous documents, toutes publications/communica- tions devront respecter cet objectif. Du simple dépliant pour les fournisseurs au contrat de service, le rôle du D.O. doit être soigneu- sement décrit pour éviter de mauvaises interpréta- tions. Le service aura pour finalité d’aider de manière tangible le fournis- seur et non d’aller chercher le produit de l’escompte par l’en- tremise d’une banque tierce.
©JA KUB KRECHOWICZFOTOLIA Automatiser le dispositif
Le Reverse Factoring ne peut se concevoir par envoi de fichiers Excel par email. Si le D.O. attend des résultats ambitieux, tout en ne sou- haitant pas s’impliquer dans la gestion quoti- dienne, il faut automatiser le dispositif. Quelques portails destinés à aider les D.O. sont disponibles (cf. CorporateLinX). Bien distinguer le portail conçu pour le D.O. des outils d’origine bancaires conçus légitimement pour aider les banques. D’autre part, la solution technique doit être dans les mains du D.O. qui contrôle l’accès et qui peut facturer un abonnement à ses fournisseurs. Le portail doit offrir visibilité et fiabilité sur le poste client (factures, litiges, avoirs, notes de débit, date de paiement, avis de paiement) associées à des capacités de téléchargement, lettrage et archivage. Un vrai service qui à ce titre, justifie une rémunération constituant une des lignes des revenus récurrents du programme. L’outil per- met donc contrôle et rémunération.
De multiples avantages
Quels sont les avantages du Reverse Factoring ? D’abord, le D.O., en aidant ses fournisseurs, se prémunit des risques d’approvisionnement dans sa Supply Chain et de ce fait, protège son revenu. D’autre part, l’accès au crédit court terme compétitif, proposé par le financier tiers,
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Passer par un prestataire de services Il convient de limiter le nombre d’intermédiaires dans l’opération afin d’éviter l’empilement de marges. Il n’est pas nécessaire d’acquérir une solution technique et de l’installer en interne. Un prestataire de services, pas intermédiaire dans le dispositif, peut louer un portail multi-devises, multi-langes et multi-banques. Seule une loca- tion au portail est alors facturée au D.O., large- ment compensée par les divers revenus tirés du programme. Le ROI est aussi rapide que la flèche de Pâris. Tenace comme tous les mythes, celui de requa- lification d’un programme de Reverse Factoring en dette financière a fait reculer, pour des rai- sons factuelles, plus d’un aventureux Jason. Le CAC tient les rênes de la requalification, il faut collaborer avec lui en construisant des services fournisseurs distribués par un portail et refouler les intermédiaires. Pour éviter, comme Sisyphe, de remonter laborieusement le programme plu- sieurs fois afin d’obtenir l’accord du CAC, mieux vaut simplement le préparer selon les exigences actuelles et ne courir aucun risque de requalifi- cation. La préparation soignée de cette épopée permet de goûter les pommes d’or des Hespérides et d’en faire profiter ses fournisseurs, sans épée de Damoclès. ■
renforce la position financière du fournisseur sans dégrader le BFR du D.O. Un tel dispositif permet également au D.O. de bénéficier de l’es- compte fournisseurs ; il convient cependant de limiter cette opération consommatrice de fonds propres aux conditions d’escompte les plus rémunératrices.
Ensuite, le service, offre une rémunération par l’accès en ligne proposé au fournisseur, comme toute solution de gestion du poste clients. Puis, les banques peuvent proposer une rétribution au titre de l’apport d’affaires. C’est en effet le D.O. qui donne accès à son portefeuille four- nisseurs. Il faut raison garder, car plus la rémunération est impor- tante, plus le prix du crédit pour le fournisseur sera élevé. En fonction de leurs straté- gies, certains D.O préfèrent abandonner cette ligne de rémunération pour assurer un coût le plus bas aux four- nisseurs. Et puis, le Reverse Factoring est un avantage considérable dans la relation que peuvent avoir les acheteurs, très demandeurs de ces programmes, et les fournisseurs.
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