s’agit donc bien de mêler harmonieusement des fournisseurs demandeurs, mais libres d’adhérer, et des financiers dans un programme seulement coordonné par le D.O. Ce dernier continue son activité normalement dans sa Supply Chain et vérifie que tout se passe bien, quitte à suspendre ou éconduire tout participant indélicat. Trop de programmes requièrent des engage- ments de la part du D.O. pourtant à l’origine de l’initiative et à ce titre, apporteur d’affaires suprême. Telles les écuries d’Augias, voici pèle mêle ce que le D.O. doit éviter : supporter des frais facturés par la banque, s’engager de manière irrévocable à payer ses factures à terme, devoir fournir/publier toutes les informations confidentielles sur ses achats, proposer lui-même le préfinancement aux fournisseurs...s’engager dans un contrat tripartite.
Sur ce dernier point, si l’esprit du Reverse est d’animer une relation à trois, cela doit être exclus dans la relation contractuelle. A nouveau, si le contrat déclare le D.O. comme partie pre- nante dans le dispositif, le risque de requalifica- tion est imminent.
Le Reverse Factoring
ne se limite au paiement anticipé D’ailleurs, soyons clair, le Reverse Factoring, comme Apollon, est banni de l’Olympe des grands CAC français pour toutes les raisons évo- quées dans cette note, faisant courir un risque de requalification pour leurs clients. Rajoutons une raison, utilisée comme harpon par nombre
de harpies chez les D.O. : l’extension des délais de paiement.
La loi LME définit clairement que les délais de paiement sont limités. La tentation d’extension au-delà, assortie d’une promesse de rémunéra- tion plus forte avec des délais plus longs est à proscrire. Donc, étendre jusqu’à 60 jours, oui, mais pas au-delà, sinon il s’agit bien de risquer de se brûler les ailes et de retomber brutalement dans le Styx.
Soulignons qu’un programme de Reverse ne peut pas s’articuler sur la seule rémunération bancaire, qui sera scrutée par le CAC, lequel selon son montant, son application, ses modali- tés, pourra également requalifier le programme. Le Reverse Factoring n’est pas un programme financier, disons-le tout net. D’ailleurs ses connotations financières ainsi que son associa- tion au factoring sont ses pires ennemies. Le Reverse est fréquemment rebaptisé pour son lan- cement.
Le Reverse Factoring doit se concevoir comme un service fourni par le D.O. auprès de ses four- nisseurs et ne saurait donc se limiter au seul paiement anticipé. Ce service doit fournir une véritable visibilité du fournisseur sur ses créances clients (réception, validation, litige et causes, demande d’avoir, date de paiement, demande de règlement anticipé, avis de paie- ment, archivage). Pourquoi tant d’options ? C’est une main tendue du D.O. vers ses fournisseurs, sous-traitants, malmenés de toutes parts dans leur recherche de crédit/financement. Le D.O.
DÉCEMBRE 2011 - SUPPLY CHAIN MAGAZINE ■ N°60
91
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96