SOCIÉTÉ DU MOIS
modélisait des scenarii sous contraintes, nous per- mettant d’apporter une solution innovante et per- formante pour le transport — . Nous avons acquis
BravoSolution en chiffres
BravoSolution possède 12 bureaux dans neuf pays (Allemagne, Italie, France, Mexique, Espagne, Royaume-Uni, Chine, Pays-Bas et Etats- Unis). L’entreprise compte 450 collaborateurs de 37 nationalités et 420 clients dans une trentaine de pays. Ses solutions sont utilisées par 40.000 personnes. Si l’on s’amuse à cumuler les chiffres d’achats de ses clients, on peut dire qu’elle participe à la maîtrise de 500 Md€ de dépenses annuelles. ■
Torregrosa Filipe
la conviction que l’on ne peut pas dialoguer avec les fournisseurs dans une approche de type pure- ment « cost killing ». Certaines catégories ont déjà été pas mal « ratissées » par leurs propres clients. C’est un jeu dangereux qui peut fragiliser une filière. Nous pensons qu’il est possi- ble de travailler intelligemment sur d’autres axes que celui d’écraser la marge. La démarche la plus construc- tive est de permettre au prestataire de proposer des offres alternatives qui n’entrent pas toujours dans un cadre pré-défini mais réduisent leurs coûts, et non les marges ! La complexité des offres alternatives et leur multitude est ensuite traitée grâce au simula- teur de scénarï. Ainsi nos clients peuvent aller plus loin dans leurs analyses et surtout chiffrer précisé- ment les impacts de leurs décisions. Après quoi, d’autres actions sont vivement recommandées, comme de vérifier que les prix négociés sont bien ceux appliqués. Cela peut paraître trivial, mais c’est loin d’être toujours le cas ».
Bruno Pillon
Gérer la complexité des flux « Nos interlocuteurs étaient des Directeurs des Achats qui avaient parfois dans leur périmètre le transport et la logistique », poursuit Bruno Pillon. C’est ainsi que, progressivement, l’entreprise traite des dossiers d’externalisa- tion et aborde la logistique. Un mouvement qui s’accompagne d’une politique de recrutement, comme en témoigne l’arrivée de Filipe Torre- grosa, Expert dans le domaine de la Supply Chain : « Nos appels d’offres sont parfois complexes, parce que les problématiques le sont. Les périmètres sont souvent interna- tionaux, regroupant des flux mari- times, aériens, routiers et ferro viaires, lance ce spécialiste des flux qui a fait ses premières armes chez un
82 N°54 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - MAI 2011
groupe industriel international avant de rejoindre pendant huit ans un cabinet conseil. Ce qui fait notre valeur ajoutée, c’est d’avoir une vision très mondiale de notre business avec une présence forte en Europe et en Amérique, tout en étant très proches de nos clients. Nous les aidons sur des problématiques d’organisation et processus comme par exemple l’étude de flux, l’analyse du risque, le Make or Buy. Nous avons également développé une suite logicielle TBC (Transportation Business Center) qui répond aux difficultés quo- tidiennes des acteurs du transport avec des modules de calcul de KPI et de suivi des perfor- mances fournisseurs, de base contractuelle et pré- facturation ». Début 2008, au moment où éclate la crise financière et économique, BravoSolution est plutôt moins impactée que les autres entreprises. Cette société, qui propose des technologies et des services dédiés à la maîtrise des dépenses, traverse cette période avec sérénité. En 2010, elle signe sa dixième année de croissance ininterrompue avec un chiffre d’affaires qui s’établit à 54 M€, soit +6 % par rapport à 2009. Une situation qui place BravoSolu- tion dans une position plutôt confortable pour les années à venir : « Plus que jamais, le contexte économique mondial de ces deux dernières années a contribué à accélérer la nécessité pour les entreprises de mettre sous contrôle leurs dépenses, de mieux maîtriser leurs risques d’achats et d’approvisionne- ments avec une finalité d’améliorer leurs perfor- mances , déclare Bruno Pillon, qui conclut : Le tryptique constitué par notre offre à la fois straté- gique, opérationnelle et de systèmes d’information rencontre un écho de plus en plus favorable. Notre présence mondiale et notre capacité à accompagner les entreprises avec le support local de nos équipes présentes aujourd’hui dans 12 bureaux sur trois continents facilitent la réussite des projets de grande ampleur ». Encore relativement méconnu des acteurs traditionnels de la Supply Chain, BravoSolution entend s’imposer dans ce domaine. Une ambition à la hauteur de ses moyens. ■ JPG
TBC et BCS
La solution complète dédiée au transport vise à maîtriser la dépense, gérer les fournisseurs et pérenniser ces économies. Elle est accessible en ligne et propose des modules couvrant toute la partie « décisionnelle achat » en passant par la définition collaborative des besoins achats, la conduite des consultations et des appels d’offres, la gestion des contrats, la recherche, la qualifica- tion et le suivi de la performance fournisseurs. TBC comprend cinq modules intégrés : gestion de la base de données transport, sourcing & opti- misation base fournisseurs, base contractuelle et gestion de la performance, KPI. ■
©JP GUILLAUME
©JP GUILLAUME
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96