ENQUÊTE High Tech
changement culturel majeur pour les acheteurs (voir interview de Bernard Bismuth page 41), qui ne doivent plus se focaliser uniquement sur les prix, mais se projeter dans la Supply Chain de leurs fournisseurs, afin de com- prendre quel est le chemin critique. Car quelquefois, un composant cri- tique peut ne pas valoir plus cher que 10 centimes la pièce. C’est ainsi le cas des feuilles d’aluminium roulées qui entrent dans la composition des condensateurs dans l’électronique professionnelle. Le risque de rupture n’est pas négligeable car ces feuilles sont aussi utilisées dans l’alimentaire ! Le donneur d’ordre doit donc se retourner vers ces fabricants de feuilles d’aluminium pour sécuriser ses volumes.
La dimension stratégique des achats
« Cette fonction achats commence à prendre une véritable dimension stra- tégique d’animation de la Supply Chain amont et de réservation/achat de capacités. Tous les acheteurs ne sont pas capables de faire cela », sou- ligne Didier Givert. Toutes les tailles de sociétés non plus d’ailleurs, car il faut tout de même constituer une force d’achats suffisamment impor- tante pour pouvoir s’engager sur ce genre de logique. Il est certain qu’une
grateurs. Certains se positionnent comme des prestataires à valeur ajou- tée, qui planifient, agrègent des pré- visions, communiquent les résultats à leurs fournisseurs et s’engagent à créer du stock pour garantir un taux de service », décrypte Didier Givert.
Le marché grand public fait la loi
entreprise comme Apple, qui pèse 17 Md$ en termes d’achats de compo- sants électroniques, soit 6 à 7 % des volumes actifs, a sans aucun doute plus de facilités dans cette démarche qu’une société de taille moyenne dans le domaine de l’électronique profes- sionnelle. Il existe donc un risque de voir les fournisseurs de composants ne livrer que les grands clients. L’al- ternative est de passer par des distri- buteurs (les très gros du marché sont par exemple l’Américain Arrow Elec- tronics ou le Taïwanais Yosun), dont certains ont compris qu’ils devaient changer radicalement leur mode de fonctionnement. « D’un métier de bro- ker, faisant de l’achat-vente, ils évo- luent aujourd’hui vers un rôle d’inter- face, afin d’agréger la demande ato- misée des petits et des moyens inté-
Ce sont bien les majors de l’électro- nique grand public, dont les produits ont des cycles de vie de plus en plus courts, qui tirent le marché des com- posants du fait de leurs gros volumes. Une autre conséquence sur la Supply Chain est que les technologies devien- nent obsolètes très rapidement. Un véritable casse-tête pour les acteurs de l’électronique professionnelle (aéro- nautique, télécoms, énergie, etc.), qui doivent au contraire garantir à leurs clients une durée de vie de leurs pro- duits sur des périodes de 15 ou 20 ans. La solution peut être de se créer des stocks pour certains composants critiques, soit en interne, soit via des distributeurs, soit via des sociétés communes avec d’autres OEM afin de mutualiser les coûts. A moins de reconcevoir ses produits régulière- ment, mais cela renchérit les coûts de R&D. Le client sera-t-il prêt à l’accep- ter ? Et le client du client ? ■ JEAN-LUC ROGNON
38 N°63 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - AVRIL 2012
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