RETOUR D’EXPÉRIENCE
Gildas du Cleuziou, Directeur Général France de Bilstein Group
Arnaud Niay, Responsable Logistique France de Bilstein Group
BILSTEIN GROUP La logistique comme arme de conquête
«
La disponibilité de ses produits et la promesse client en termes de réactivité et de qualité de ser- vice figurent parmi les raisons qui ont poussé Bilstein Group à investir l’année dernière dans un nouvel outil logistique à Auber- genville, dans les Yvelines. Le spécialiste des pièces de rechange pour les automobiles et les poids lourds compte bien profiter de cet atout pour accroî- tre ses parts de marché dans l’Hexagone.
N 28 N°93 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - AVRIL 2015
ous voulons nous concentrer sur la qua- lité de service pour nos clients et en faire un avantage compéti- tif dans les années à venir. C’est ce qui fera
la différence sur ce marché en pleine mutation, avec des exigences de plus en plus élevées », déclare Gildas du Cleuziou, Directeur Général France de Bilstein Group. Grandes sont les ambitions de cette filiale d’une société familiale allemande spécialiste des pièces de rechange pour les automo- biles et les poids lourds, et propriétaire des marques Febi, Swag et Blue Print. Dans l’Hexagone, son CA est passé de 3,9 M€ en 2006 à 23 M€ en 2014. Et l’objectif cette année est de dépasser les 30 M€, ce qui lui permettra de se hisser dans le top 10 du marché de la rechange indépendante. Des objectifs
certes commerciaux, mais qui s’ap- puient largement sur la logistique comme levier de croissance, en offrant à ses clients distributeurs (2.400 en France) l’avantage compétitif de pou- voir répondre encore plus rapidement à la demande de leurs propres clients, à savoir les 14.000 MRA (mécaniciens réparateurs automobiles) du marché français. Il y a quelques années, le groupe familial décide d’investir 10 M€ dans la construction d’un nouvel outil logistique de 8.635 m2
(dont 7.704 m2
de surface stockage), sur un terrain de 42.000 m2 Yvelines.
Une capacité d’extension pour doubler le CA
Le nouvel entrepôt, dont la mise en œuvre a été signée en juin 2013, a été livré en mars 2014. Tous les collabo- rateurs de l’ancien site d’Epône (trois
à Aubergenville, dans les
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