MARKT ▶▶▶ KETEN ▶▶▶ TELERSVERENIGING Oxin Growers
Na fusie zoekt Oxin Growers wendbaarheid
Oxin Growers heeft een bijzonder model op de Nederlandse afzetmarkt van groenten en fruit. Op een turbulente markt zoekt de fusiepartij nu de juiste afstemming en invloed.
INTERVIEW | Jeroen Verheul H
et is bekend dat met de fusie van Best of Four en Van Nature tot Oxin Growers een partij is ont- staan met meer dan € 700 miljoen omzet. Dat maakt Oxin Growers één van de marktleiders in
glasgroenten en een duidelijke speler in fruit en volle- grondsgroenten. Dan is het wel belangrijk te weten hoe de fusiepartij die schaal inricht en inzet op de markt. Het bedrijfsmodel mag je gerust uniek noemen. Ga maar na: € 700 miljoen omzet, 300 klanten voor een breed assor- timent en beperkte directe levering aan supermarkten. De handels BV onder de coöperatie is plat met 36 werknemers. Taken als fysieke logistiek en verpakken liggen bij teelt en afnemende handelsbedrijven.
‘We kunnen beter naar de optimale prijs sturen’
Voor het interviewgesprek zijn directieleden Hans Prins en Ton van Dalen naar het teeltbedrijf van voorzitter Jan Ooster- om in Moerkapelle gekomen. Oosterom wijst op het jonge gewas waar de eerste tomaten zich tonen van het ras Liven- to. “Maandag heeft Oxin Growers juist de verkoop van deze tomaten afgerond en zijn de contracten gesloten.” De markt vraagt meer om vaste contracten, maar ook vastere prijzen, weet de voorzitter. Commercieel directeur Ton van Dalen be- aamt dat voor de drie segmenten (glas, vollegrond en fruit)
10 ▶GROENTEN & FRUIT | 31 januari 2020
zo’n tendens bestaat. “Ik weet niet of dat met klimaatveran- dering te maken heeft, maar de productiezekerheid staat on- der druk, vooral duidelijk in fruit de laatste jaren.”
Faillissement Quality Queen Op het vlak van contracten is dus meer zekerheid gewenst. De praktijk van de handel is weerbarstiger. Het recente fail- lissement van Quality Queen, een afnemer van de voorma- lige coöperatie Best of Four laat zien dat de afzet ook grote onzekerheden kent. Van Dalen: “Dat brengt onrust mee, na- tuurlijk. De coöperatie heeft wel een kredietverzekering, maar je weet nooit of je alles uitgekeerd krijgt natuurlijk.” Voor Oosterom is het faillissement van Quality Queen ook het bewijs dat Oxin Growers aan telers de goede garanties kan geven. “Er is altijd back-up met 300 klanten. Je product kan morgen gewoon aan een andere afnemer verkocht worden.”
Het bewijst wel dat de afzetorganisatie zich wendbaar moet maken in een dynamische wereld, weet financieel di- recteur Hans Prins. Daar gaat het nieuwe bestuur de ko- mende maanden op studeren. Beide coöperaties brachten hun eigen afzetmodel in bij de fusie, waarbij telers met één handelshuis kunnen optrek- ken, maar ook collectief. Prins: “We gaan goed kijken hoe we naar één informatiesysteem kunnen ontwikkelen waar alle afzetmodellen in passen. Daar gaan we dit jaar de tijd voor nemen. Het draait nu goed, maar we gaan eerst kijken wat we willen. Dat traject gaan we in.” Oosterom verwacht dat aan de strategie niet veel hoeft te veranderen van collectief of individueel zaken doen met han- delshuizen. “De huidige handelsloketten blijven wel bestaan, misschien dat je het ene jaar meer via één kanaal afzet dan
FOTO: FRED LIBOCHANT
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48
