DIVERSIFICARSE O RESIGNARSE
productos. Las formas de llevarlo a cabo son variadas, pero lo más importante es analizar las motivaciones para emprender este proceso. Razones frecuentes para la diversificación son aumentar la cuota de mercado, o reducir costos mediante la búsqueda de eficiencias. Evidentemente, toda actividad de negocio busca la reducción de costos y el aumento del margen de ganancia, pero no toda empresa reconoce a tiempo la necesidad de ampliar su participación en el mercado. Muchas operaciones declaran que, en un plazo determinado, su estrategia consiste en mantener su posición.
M
El concepto de mantener la posición en el mundo empresarial, sin hacer nada diferente,
En todo caso, la diversificación y cualquier estrategia de crecimiento debería ir siempre orientada a servir mejor a sus clientes y a cuidar sus recursos, comenzando con su gente. Las ganancias vendrán de la mano.
no es realista. Es necesario desarrollar una serie de estrategias de crecimiento solamente para mantenerse en el mismo lugar, y otras más agresivas para mejorar su posición. La diversificación es una estrategia adecuada para el crecimiento o el mantenimiento de la posición, pero implica riesgos. Hace unas pocas décadas era relativamente común que una empresa se adentrase en negocios no relacionados, en solitario. La situación ha cambiado bastante.
Hoy día es más prudente emprender una línea diferente de negocio mediante la participación en el capital de otras empresas
ucho se habla estos días de la diversificación — el proceso de introducción en nuevos mercados o
Ana Isabel Reho Editora del Grupo
aireho@meistermedia.com
o la formación de alianzas. En otras palabras, iniciar negocios diferentes, sí; pero dejando la operativa a aquellos que son expertos en ello. Lo hemos visto en los últimos años con las empresas de agroquímicos convencionales que se diversificaron hacia productos biológicos, pero mediante la alianza o adquisición de pequeñas empresas expertas en la investigación y formulación de esos productos. O semilleras con un amplio portafolio de variedades para campo abierto que se fusionaron con empresas especialistas en variedades para invernadero. Esta estrategia se puede aplicar perfectamente a los productores agrícolas. Por ejemplo, en vez de iniciar una diversificación lateral con la producción de un cultivo prometedor del cual no tienen experiencia alguna, quizás sea posible aliarse con otro productor de ese cultivo para ofrecer una gama más variada a un comprador común. O bien, en una diversificación hacia delante, aliarse con un empaque, y en una hacia atrás, con un productor de plántula.
En todo caso, la diversificación y cualquier estrategia de crecimiento debería ir siempre orientada a servir mejor a sus clientes y a cuidar sus recursos, comenzando con su gente. Las ganancias vendrán de la mano. Si decide ampliar su línea de productos, que sea para dar un mejor
servicio a su cliente. Si opta por aliarse con un productor de plántula, una semillera o una empacadora, que sea para ofrecer una calidad más consistente y confiable, al ser capaz de controlar más eslabones en la cadena de valor. Y lo más importante, antes de emprender e
incluso antes de planear una acción de este tipo, asegure primero que cuenta con el mejor equipo personal y ponga los medios para mantenerlo en su empresa.
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PRODUCTORESdeHORTALIZAS • OCTUBRE 2014
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