Publicidad PROTECCIÓN DE CUL TIVOS Futuro brillante para el sector E
stableciendo los planes de expansión de Rotam CropSciences en el nuevo punto intermedio del
mercado de protección de cultivos, el CEO James Bristow explica por qué se están preparando para el surgimiento del sector químico pospatente. “Rotam ve hoy la industria global de protección de cultivos, segmentada en tres puntos de apoyo distintos — 25% es capturado por los productos puramente patentados,” señala. El 30% está tomado por productos genéricos que son réplicas exactas de productos que antes fueron patentados. Un punto intermedio — Propiedad Innovadora Pospatente (PIP) — domina el mercado con una participación del 45%. Rotam está enfocado primeramente en el segmento de PIP, el cual se cree que incrementará en un 55% de participación en los próximos cinco años. Durante
pospatente con valor agregado Un mercado estrictamente segmentado dentro del desarrollo químico patentado y lo genérico no empatan en la realidad de hoy. Tecnología emergente desarrollada por compañías de pospatentes está redefiniendo la industria global de protección de cultivos.
“En Rotam [CropSciences] no desarrollamos
nuevas moléculas, pero nosotros hacemos todo lo posible para conocer las expectativas de los agricultores.”
el mismo periodo, incrementarán los obstáculos en el sector químico patentado, lo que lo pondrá abajo sólo 20%. Bristow explica qué implica establecerse en este nuevo territorio de posición intermedia. “Nosotros no desarrollamos nuevas moléculas, pero hacemos todo lo posible para conocer las expectativas de los agricultores.” Aproximadamente 10% de las ventas de Rotam se retornan dentro
SEGMENTACIÓN DE MERCADO en Protección de Cultivos
Productos
Patentados Productos de
Propiedad Innovadora Pospatente (PIP)
Productos Genéricos 2011
30% 30%
PROYECCIÓN PARA 2016
Nota: Rotam persigue el segmento de mercado con mayor potencial en la industria de Protección de Cultivos, los PIP.
25% 20% 45% 50% James Bristow, Rotam CropSciences
de la investigación y desarrollo, y en la generación de información para registros, a un nivel cercano al de las compañías de patentes de protección de cultivos. Esto le da a Rotam una posición única e independiente para entrar al segmento de los PIP y proponer nuevas soluciones a un costo razonable.
El enfoque de Rotam contrasta claramente en esto con el sector de los genéricos, que produce ejemplares copiados de productos que ya no tienen la protección de patente y poco rendimiento en el camino de la innovación. Muchas compañías en este sector simplemente
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