“En Rotam México estamos trabajando bajo la visión de crecimiento; nuestra meta es la obtención de más registros de productos.”
que los agricultores enfrenten hoy en día los desafíos de las plagas y enfermedades. Las fortalezas de Rotam en tecnología de
formulación empalman con el compromiso, investigación para la adición de nuevos cultivos en las etiquetas, empaques, conocimientos de manufactura y capacidad de respuesta logística.
Octavio Andrade, Rotam México
confían en conocer la información de los originales posicionados en mercados avanzados. El resultado final: ellos no invierten en Investigación y Desarrollo (I+D) y no producen la correspondiente generación de información básica. Por otro lado, Bristow indica que el sector de patentes está teniendo una baja en la participación de mercado. Esta baja puede ser atribuida a varios factores: los grandes costos involucrados en el descubrimiento de nuevas moléculas y el largo proceso involucrado en llevarlas al mercado; el costo se ha incrementado a cien millones de dólares en los últimos siete u ocho años. “Una nueva molécula necesita una enorme ventaja técnica para justificar su precio y brindar suficiente recuperación de la inversión. Ya que muchas necesidades de protección de cultivos pueden ser satisfechas por medio de la mejora e innovación de la química existente, es todavía más difícil para nuevas moléculas tomar una posición en el mercado si éstas no ofrecen una irresistible ventaja técnica,” añade Bristow. La base existente de la química tiene la
enorme cualidad de hacer más que en el pasado, utilizando la tecnología disponible y la experiencia, ya sea mediante la optimización de las formas de liberación del ingrediente activo por medio del incremento de la solubilidad del producto, alternando la estructura cristalina o manipulando coformulantes. Esto va en un largo camino de entregar valor agregado en el producto final, el cual se traduce en alta calidad, ventajas agronómicas sólidas, y química confiable para
Conocimientos transferibles Rotam México es un claro ejemplo del posicionamiento que se está tomando en el mercado de propiedad innovadora pospatente (PIP): “Contamos con herramientas técnicas y profesionales que nos preparan para cubrir nuevas necesidades del mercado agrícola mexicano. Como empresa preparada nos sustentamos en cuatro principios: Valor Económico Agregado, Valor Humano Agregado, Diferenciación de Productos y
Permanencia en el Mercado,” explica Octavio Andrade, Country Manager de Rotam México.
Actualmente brindamos al mercado mexicano un portafolio de productos que satisface y supera las expectativas de los agricultores; son productos con registro y que cuentan con el total apego a la normatividad de etiquetado, almacenamiento, transportación, entrega y cumplimiento de estatutos de asociaciones como PROCCYT, UMFFAC, y bajo trabajo conjunto con AMOCALI, Rotam México es responsable y está en pro del cuidado del medioambiente. “Nuestras principales fortalezas son la calidad y competitividad, y hablando de ello, en este momento tenemos en el mercado cuatro productos principales: Kuik (metomilo), Rotamik (abamectina), Rotaprid (imidacloprid) y Milor (metalaxil + clorotalonil), siendo uno de éstos un producto líder en México, con una participación del mercado del 80%, y otros siete productos que van en incremento,” explica Andrade. “En Rotam México estamos trabajando bajo la visión de crecimiento; nuestra meta es la obtención de más registros de productos. En México el 80 % de las empresas de agroquímicos pertenece al sector de genéricos y va en aumento, y respecto a este 80%, sólo 10% de estas empresas son multinacionales que cuentan con Propiedad Innovadora Pospatente (I+D) y entre ellas estamos nosotros. Sólo un 20% de las empresas son de patentes,” añade. De acuerdo a Andrade, la motivación de Rotam México es que: “Pertenecemos a una compañía nueva en México de rápido crecimiento. Trabajamos bajo un marco de valores de respeto a empleados, proveedores y clientes. Todo el personal está preparado y posee conocimiento del mercado; tenemos pasión en lo que hacemos día a día. Esta estructura brinda claridad, transparencia y responsabilidad a la organización,” concluye Andrade.
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Más información sobre los productos de Rotam CropSciences en
www.rotammexico.com.mx
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