Winnaar 2007
‘Flexibel en denken in oplossingen’
‘Gewoon’ doorgaan. Dat deden de broers Cees en Leo van der Lans nadat ze in 2007 de winnaars waren. Ze kregen de prijs voor hun vernieuwingsdrang: met nieuwe rassen en energiebesparing.
Door Joke Kranenberg
72 hectare op zeven locaties waarop verschillende toma- tenrassen en bijzondere soorten worden gekweekt, zoals 8,5 hectare tomaten met extra lycopeen. Ook samenwerken met derden is heel gewoon voor de broers. Sommige samenwerkingen lopen al lang. Bijvoorbeeld die met verpakkingsbedrijf Greenpack, die loopt al achttien jaar. Op dit moment onderzoeken ze de mogelijkheden om samen in Polen een locatie te bouwen. Daarnaast lopen er diverse gesprekken met collega-tuinders. “Het moet passen, klikken. Momenteel hebben we zes samenwerkingen waarvan we mede-aandeel- houder zijn”, zegt Cees.
G 54 Afzet en groei
De afzet gaat voor het grootste deel (circa 50%) naar Duitsland. Engeland ‘doet’ zo’n 20 tot 25%. Slechts 10% van de tomaten wordt in Neder- land verkocht. “Een aantal jaar geleden was het nog minder, toen was het eerder rond de 5%. We zien hier wel groei, dus het zou dit jaar rond de 12% kunnen uitkomen. Waarom zo weinig? Tja, de Nederlandse consument wil toch een zo goedkoop mogelijk product, dus daar zoeken supermarkten naar en die halen dat uit het buitenland. Qua smaak niet te vergelijken, maar uiteindelijk bepaalt de consument.” De groei in afzet binnen Nederland verklaart Van der Lans uit het jaarrond kunnen leveren. “Voorheen scha- kelden supermarkten vanaf half oktober tot maart/april over op buitenlands product, maar dat hoeft inmiddels niet meer. De beschikbaarheid vanuit Nederland is
constanter. En je ziet toch dat er ook heel langzaam wat meer aandacht komt voor goede kwaliteit en smaak”, zegt Leo.
Antenne ontwikkelen
Goed ondernemerschap heeft te maken met aan de ene kant iets heel goed doen, in het geval van Van der Lans: tomaten telen en verpakken. En aan de andere kant een goede antenne ontwikkelen en houden voor wat er speelt in de maatschappij. “Goed om je heen kijken, kijken naar wat ‘concullega’s’ doen, maar ook goed orga- niseren en van moeilijke zaken een kans maken. Hoe je dat doet? Gewoon fl exibel zijn en door te denken vanuit oplossingen: als consumenten liever hun tomaten in karton verpakt zien omdat ze denken dat dat duurzamer
25 JAAR AGRARISCH ONDERNEMER | MAART 2020
ewoon’ betekent voor Cees en Leo van der Lans dat ze behoorlijk gegroeid zijn. In productie, areaal, aantal locaties en in samenwerkingen. In 2007 telde het bedrijf 50 hectare op vijf locaties. Inmiddels beslaat het bedrijf
FOTO: MARC HEEMAN
‘De tomatenmarkt is toch een beetje een gevoelsmarkt’
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84
