рассматривать нашу специализацию, то мы для многих поставщиков являемся альтер- нативой DIY-сетям, и они готовы выделять достаточные маркетинговые бюджеты для продвижения своих брендов и нашей сети. Такие бюджеты готовы выделять арендода- тели торговых комплексов, многие рекла- мируют только свои центры (но это тоже плюс, т. к. создается поток), но в последнее время все чаще и чаще реклама становится совместной с арендаторами.
Зачем арендовать рекламный щит, если
можно открыть магазин, думаем мы. Тем более что наша модель магазинов позво- ляет открываться в городках с населением от 30 тыс., и, проведя в таких городах пра- вильную малобюджетную рекламную кам- панию при открытии магазина, вы будете популярны на весь город через месяц.
— Важно отметить, замечает Дмит-
рий, — что не объем бюджета определяет качество и эффективность, а понимание рынка, правильность выбора канала и т. д., в некоторых случаях абсолютно бесплатная реклама может быть успешной, и на эту тему написано много книг.
Отдельно хочу отметить, что специа- лизированным магазинам нужно объеди- няться в пул. Данное объединение поз- волит повысить конкурентоспособность компаний, объединив маркетинговые бюджеты, усилия, опыт, знания в борьбе за покупателя».
Директор розничной сети «Посуда-Центр
сервис» Константин Пирогов в отношении противостояния крупным DIY-сетям гово- рит следующее: «Во-первых, нужно иметь в ассортименте альтернативные группы товаров, не представленные или слабо представленные в DIY. Противостояние большим маркетинговым бюджетам тоже возможно, нужно просто развиваться поэ- тапно и по возможности начинать свое раз- витие с городов с невысоким уровнем кон- куренции. И на первых порах действовать
локально: к примеру, размещать наружную и адресную рекламу вблизи района распо- ложения магазина, в дальнейшем с ростом клиентской базы увеличивать охват ауди- тории, выходить в новые города и соответс- твенно увеличивать свой маркетинговый бюджет».
Об эффективности различных розничных форматов в конкурентной среде рассказал и Дмитрий Токарев, управляющий парт- нер компании RETAILITY. По его мнению, основа успешности сети — баланс между потребностями покупателя, сформирован- ными преимуществами и существующим имиджем.
При этом главными «потребительскими» тенденциями последних лет он назвал сме- ну модели потребления и повышение уров- ня потребительских запросов. С учетом этих факторов Дмитрий Токарев следует новым тенденциям и предлагает коллегам обсудить особенности как преимущества в борьбе за покупателя.
Для того чтобы эффективно выстро-
ить стратегию борьбы за своего клиента, каждый руководитель должен понимать и по максимуму использовать свои сильные стороны. Об этом много говорили участни- ки специального заседания.
По словам Константина Пирогова, глав-
ное достоинство их стратегии — макси- мально широкий ассортимент всех това- ров для дома (и это не только посуда), при этом с максимально лучшими ценовыми предложениями, и маркетинговые ак- ции в течение всего года по всем группам товаров.
Кроме того, его фирма использует сег- ментацию покупателей в программе лояль- ности в соответствии с уровнем их доходов и потребностями.
А как показывает практика, толь-
ко осознание сильных сторон способ- но давать стабильно положительные результаты в работе.
www.torg.spb.ru
.retailmagazine.ru
Ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ æóðíàëà, íîâîñòè ðèòåéëà
39
Ðåêëàìèðóåìûå òîâàðû ïîäëåæàò îáÿçàòåëüíîé ñåðòèôèêàöèè
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100