ритейла, на его взгляд, выглядят так: А группа компаний «Алаксар» избрала де-
визом своей презентации пословицу «Один в поле не воин». Сутью ее является такой подход: кардинально изменить критерии выбора поставщиков, которые обязаны вместе с вами:
▶ повышать профессиональный уровень торгового персонала;
▶ разрабатывать и внедрять высокотехно- логичные и нестандартные методы продви- жения продукции;
▶ повышать лояльность персонала к компа- нии и его ориентированность на клиента.
Представители компании убеждены, что правильный выбор поставщика и плотное взаимодействие с ним позволит одержать победу. А старые подходы следует отпра- вить на свалку истории или в арсенал конкурентов.
Просчитать преимущества Чтобы понять, в каких специальных услугах
нуждается покупатель, современные успеш- ные ритейлеры предлагают сначала понять потенциального посетителя своего магазина. Директор по рекламе компании «Петрович» Владислава Вишнякова представила свое
видение портрета потребителя СЗФО в таких цифрах: 26% составляют ключевые клиенты; 51% — владельцы карт «Клуб Друзей Петро- вича»; 18% — юридические лица, работающие по безналичному расчету; 5% — розничные покупатели.А коммерческий директор сети OBI Russia Евгений Мовчан (специально для «Практики торговли») рассказал об особен- ностях разных регионов, которые необходимо знать для понимания правильной стратегии в конкуренции: «Мы продолжаем держать в фокусе Санкт-Петербург, где наши магазины очень успешно развиваются и вышли в группу лидеров по продажам.
Особенность питерского рынка в том, что в нем не прижилась культура открытых рын- ков. Большинство современных форматов рос- сийских розничных сетей родом из Петербурга. Соответственно, в городе самая высокая кон- куренция между игроками.
Если говорить о DIY-индустрии, то в Петер-
бурге около 50 гипермаркетов, представле- ны все основные игроки рынка. И мы очень горды тем, что за последние годы наши ма- газины в Северной столице совершили ры- вок и, как я уже отметил, находятся в лидерах как по ЛФЛ-росту продаж, так и по продажам с одного магазина».
Людмила Мехонцева
Åâãåíèé Ìîâ÷àí,
êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð ñåòè OBI Russia: «Особенность петербургского рынка в том, что в нем
не прижилась культура открытых рынков».
www.retailmagazine.ru
Ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ æóðíàëà, íîâîñòè ðèòåéëà
37
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100