среди крупных трат, которые россияне совер- шили в 2012 году, лидируют расходы на ремонт в квартире.


При этом Иван Федяков отметил, что раз- витие DIY-ритейла будет происходить на фоне ужесточения конкуренции, развития новых форматов торговли, в том числе и дистанци- онной, изменения потребительских предпочте- ний. Например, в строительстве наблюдается устойчивая тенденция увеличения предложе- ния квартир с отделкой, и этот факт тоже сыг- рает роль.


Следующий спикер, генеральный директор


компании «Каширский Двор» Борис Приго- жин отметил, что в розничном сегменте наблю- дается спад оборота. Анализ ситуации, по его мнению, показал, что на рынке наблюдается затоваривание. Причиной этого может быть неправильное представление о спросе у произ- водителей товаров. Спикер отметил «кулуарное падение товарооборота», но при этом успокоил собравшихся, что в целом рынок DIY можно считать прочным. Никаких грядущих револю- ций, в отличие, например, от автомобильного рынка и рынка жилья, ожидать не следует.


Стратегия для конкуренции:


варианты успешных моделей Признавая, что крупнейшие


международные сети избрали своей стра- тегией уверенную экспансию, участники форума собрались поделиться своими стра- тегиями в борьбе с конкурентами. Во время сессии бизнес-кейсов «корифеи» ритейла Leroy Merlin, OBI и Castorama обозначались с помощью инфографики в виде трехголово- го Змея Горыныча. Для того чтобы противо- стоять конкурентам и усилить свои позиции участники собрания обменялись наработка- ми. Кто-то делает ставку на изменение цены, кто-то выбирает нишевую целевую аудито- рию или, а кто-то приходит к осознанию необходимости перепозиционирования.


Своим опытом делится Михаил Кучмент, вице-президент сети мебельных гипермар- кетов HOFF:


«Мы берем за основу европейский формат,


когда должны быть представлены все товар- ные категории. Наша аудитория привыкла к тому, что, обновляя свой интерьер, они обновляют и мебель для ванных комнат. Со- ответственно, было бы странно, если бы мы не смогли сделать такого предложения. Когда мы открыли первый магазин в 2009 году, то сразу обратили внимание на продажи това- ров разных категорий, продажи с квадратно- го метра и, исходя из результатов, принимали решения об изменении площадей. Я могу ска- зать, что, если сравнивать с европейскими


Ìèõàèë Êó÷ìåíò


âèöå-ïðåçèäåíò ñåòè ìåáåëüíûõ ãèïåðìàðêåòîâ HOFF: «Мы стараемся уйти от прямого ассортимента из DIY и пред- ставлять хоро- шие импортные марки. Надо сказать, что наши перво- начальные ожидания эта категория не оправдала».


www.torg.spb.ru


.retailmagazine.ru


Ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ æóðíàëà, íîâîñòè ðèòåéëà


35


Ðåêëàìèðóåìûå òîâàðû ïîäëåæàò îáÿçàòåëüíîé ñåðòèôèêàöèè


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68  |  Page 69  |  Page 70  |  Page 71  |  Page 72  |  Page 73  |  Page 74  |  Page 75  |  Page 76  |  Page 77  |  Page 78  |  Page 79  |  Page 80  |  Page 81  |  Page 82  |  Page 83  |  Page 84  |  Page 85  |  Page 86  |  Page 87  |  Page 88  |  Page 89  |  Page 90  |  Page 91  |  Page 92  |  Page 93  |  Page 94  |  Page 95  |  Page 96  |  Page 97  |  Page 98  |  Page 99  |  Page 100