SIGUIENTE ETAPA
Una vez que su cliente sabe el costo aproximado (estimado) del sistema y de- sea seguir adelante, entonces la etapa si- guiente es realizar los estudios y el diseño profesional del sistema de seguridad. Obviamente esta etapa tendrá un
costo y por lo tanto la siguiente coti- zación no debe ser de suministro de equipos y mano de obra, sino de labo- res de consultoría especializada que de manera muy profesional y detallada nos indicarán las especificaciones y costos reales de un sistema que satisfaga las ne- cesidades de nuestro cliente. Esta etapa puede ser realizada por
usted mismo como integrador de segu- ridad electrónica; sólo si cuenta con la experiencia y el profesional capacitado. También puede subcontratarla externa- mente a una empresa consultora o pue- de recomendarle a su cliente con quien contratar esta fase. Le aseguro que en cualquiera de los
casos, su cliente se dará cuenta de su profesionalismo, incrementará la con- fianza en su empresa y demostrará am- plia experiencia en el gremio para bene- ficio de todos.
CONCLUSIONES
Debemos evitar hacer cotizaciones ba- sadas en diseños incipientes, demasiado generales y poco profesionales, porque estamos engañando al usuario final y perdemos credibilidad. Debemos cono- cer las verdaderas intenciones de nues- tro comprador. Debemos cobrar por los estudios y diseños profesionales. Debemos esforzarnos por calcular
índices (basados en nuestra propia esta- dística) que nos ayuden a dar una res- puesta inmediata y aproximada del valor estimado de los diferentes sistemas de seguridad electrónica. Para los proyectos pequeños, aplique el método; sin embargo como el diseño
detallado es mucho más rápido y sencillo, entonces hay menos riesgo al hacer la pro- puesta basada en visitas y estudios reales. Así que para proyectos muy pequeños, puede seguir “regalando” el diseño básico. El método aplica al resto de redes
electrónicas para comunicaciones, au- tomatización, audio, video, control y demás elementos electrónicos en una edificación moderna. Si desea más in- formación no dude en comunicarme sus inquietudes y con gusto le ayudaré. Debemos incrementar la efectividad de nuestras ofertas económicas, evitando ser “fábricas de cotizaciones”. n
*Para contactar al autor, hágalo a través de
gcortes@insetron.com
* Acerca del autor
- Germán Alexis Cortés Hernández es gerente sénior technical consultant de INSETRON LTDA. Si desea conocer más acerca del autor, consulte su CV:
seguridadenamerica.com.mx/colaboradores.php
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