VIDEOVIGILANCIA
tó a la industria de CCTV profesional; por un lado los precios de los equipos profesionales han descendido en forma relativa e incluso apareció una categoría de equipos semiprofesionales de costo medio. Y al mismo tiempo surgió otra categoría de equipos de consumo ma- sivo y bajo precio cuya relación costo- beneficio es muy deficiente. Los fabricantes de videovigilancia
profesional continúan invirtiendo gran- des cantidades de recursos en investiga- ción y desarrollo para innovar, así como para mantener una red de distribución de alto nivel, proporcionar soporte lo- cal y garantizar sus productos. Sin em- bargo, por la naturaleza de éste, dichos fabricantes no alcanzan los niveles de producción necesarios para generar grandes economías de escala debido a que la demanda no es del tamaño reque- rido para ello. Algunos proveedores de equipo pro-
fesional han extendido su oferta de equi- pos hacia el nivel de precio medio. Tales dispositivos con prestaciones básicas están dirigidos a un mercado usuario en donde las aplicaciones no son tan de- mandantes como las del mercado profe- sional, y que por ende puede cubrir per- fectamente sus requerimientos con un
rrollos de los de equipo profesional; una vez vencidas las patentes. También se apoyan en la gran disponibilidad de com- ponentes electrónicos de alta integración de funciones creados a partir de la inno- vación de los equipos profesionales. Los proveedores de equipos de con-
sumo masivo generalmente utilizan la ingeniería en reversa para copiar el dise- ño más básico de los equipos semipro- fesionales y crear versiones muy econó- micas, dirigidas al público en general, creando de esta forma economías de escala relativas, aunque no comparables con las de bienes electrónicos de gran consumo. Debido a esto, la red de servicio para
conjunto de especificaciones y funcio- nalidad más reducido. Ahora, los usua- rios no requieren gastar excesivamente en equipos que van a subutilizar ya que éstos son profesionales, pero incluyen solamente las prestaciones básicas que requieren. Emplean la misma excelencia en diseño, calidad de materiales y mano de obra de fabricación, y ofrecen una red de servicio profesional y garantía del mismo fabricante que crea las versiones de más alto perfil. Existen fabricantes de equipo semi- profesional que se apalancan en los desa-
dichos equipos es prácticamente inexis- tente, y la forma de atender las garantías es a través de distribuidores maestros. Estos fabricantes calculan de entrada altos índices de mortandad infantil en sus costos, con lo que los consumido- res acaban pagando por adelantado su baja calidad. Después de un año, será dif ícil que consigan repuestos para los sistemas ya instalados. Son equipos para “usarse un rato” y después reemplazar; en ocasiones se debe sustituir la totali- dad del sistema por motivo de la compa- tibilidad de sus componentes.
¿QUÉ DIFERENCIAS EXISTEN ENTRE LOS EQUIPOS PROFESIONALES, SEMIPROFESIONALES Y LAS COPIAS?
Algunas diferencias se pueden apreciar en la siguiente tabla, que ilustra la relación entre desempeño y precio.
SUBVALUADO
VALOR ALTO
- Precio debajo del valor: “Aquí hay gato encerrado”.
VERDADERA GANGA
VALOR MEDIO
- Puede ser una oferta temporal para incrementar las ventas o para mover artículos descontinuados.
- Estrategia de precio: “Venta de inventario”.
VALOR BAJO
LPP-LOW PRICE PRODUCT - Sin ventaja competitiva. - Alta rotación, bajo margen. - Estrategia de precio: “Commodity”.
PRECIO BAJO PRECIO ATRACTIVO - Ideal para la penetración del mercado.
- Estrategia de precio: “Más por su dinero”.
MPP-MEDIUM PRICED PRODUCT
- El precio y valor están balanceados, excluyendo otros factores.
- Estrategia de precios: “Trato equitativo”.
CONVIERTE VENTAS EN QUEJAS
- Estrategia de precio: “Sobre advertencia no hay engaño”; “bajo su propio riesgo.
HPP-HIGH PRICE PRODUCT
- Precio Premium: único y exclusivo. - Estrategia de precio: “Conocedor”.
SOBREVALUADO
- Los compradores informados se mantendrán alejados; las ventas pueden ser hechas a un mercado no sofisticado.
- Estrategia de precio: “Infomercial”. NI SIQUIERA LO PIENSE
- Estrategia de precio: “Esquívelos y corra”.
PRECIO MEDIO
PRECIO ALTO
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