Trekkermarkt ‘UIT EEN LEGE WINKEL KAN JE NIET VERKOPEN’


DE HANDELAAR OVER ZIJN HANDEL


Op bezoek bij Bert en Hugo de Heus van P. de Heus en Zonen Greup in Mijns- heerenland. In 1922 begon Piet de Heus een handel in oude metalen. Er zat wel- eens een machine tussen, die hij weer verkocht aan een boer in de buurt. Vier generaties en honderd jaar later heeft Heus Tractors zo’n 35 werknemers in dienst en importeert en exporteert het jaarlijks duizenden machines.


Waar andere bedrijven momenteel problemen hebben met leveren, verkoopt en levert De Heus nu meer dan ooit tevoren. Jaarlijks verhandelt het ongeveer 6.000 machines en trekkers. “We hebben altijd gezorgd dat we doorstroom hadden door in grote aantallen vooruit te bestellen. Want uit een lege winkel kun je niet verkopen”, aldus Bert. Er wordt niet verkocht en dan pas geproduceerd, maar omgekeerd: eerst produceren en daarna ver- kopen. Dat is een gok met een hoog risico, maar het zorgt er wel voor dat ze te allen tijde kunnen leveren. Door goede afspraken te maken en


De laatste 100 jaar veranderde de handel elke zeven jaar van karakter, vertelt Bert de Heus (51).


betrouwbaar te handelen bouwden ze goede, sta- biele handelsrelaties op met Chinese, Italiaanse en Poolse producenten. In China, Italië en Polen laten ze de zelfontwikkelde machines produceren, die zijn ontwikkeld voor de Westerse wereld. Kwaliteit, gebruiksgemak en de juiste prijs zijn de uitgangs- punten.


Merken De eigen merken zijn Eurotrac en Boxer. Eurotrac bestaat voornamelijk uit graafmachines en minis- hovels. Boxer staat bekend om de klepelmaaiers, weidebloters, greppelfrezen en nog veel meer ma- chines. Daarnaast is Heus Tractors importeur van Remac, Vaia, Tierre, Lovol, XCMG, Dondi, Pronar, YTO, Fieldking en Arbos. Hierdoor kan het bedrijf een zeer breed assortiment leveren. De verkoop aan mechanisatiebedrijven en landbouwers ge- schiedt in Nederland en België in eigen beheer. In


landen als Duitsland, Denemarken, Polen, Oosten- rijk, Frankrijk en Spanje loopt het via verdelers die alleen zaken doen met De Heus. Zij zorgen dat de machines worden geleverd bij mechanisatiebedrij- ven in de desbetreffende landen.


Toekomst “De toekomst is onbekend; de laatste honderd jaar veranderde de handel elke zeven jaar”, constateert Bert. Tot een aantal jaar geleden was de export van Ford- en MF-trekkers de grootste tak. Gebieden met grote afnames waren Zuid-Amerika, Syrië, Thailand, Suriname, Marokko en Afrika. Tegen- woordig is de import van buiten Europa de groot- ste tak van het bedrijf. Het is dus precies omge- draaid. Ze verhandelen nog steeds grote aantallen gebruikte machines, maar dit is niet langer de grootste tak. De broers blijven continu op zoek naar gaten in de markt.


RUBRIEK VAN DE MAAND: LAAD- EN SILAGEWAGENS


Op Traktorpool is een ruim aan- bod aan laad- en silagewa- gens te vinden.


aantal advertenties: 566


waarvan in gebruikt:


452 104 TREKKER JULI/AUGUSTUS 2022


jonger dan tien jaar:


201


waarvan in Nederland:


126


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68  |  Page 69  |  Page 70  |  Page 71  |  Page 72  |  Page 73  |  Page 74  |  Page 75  |  Page 76  |  Page 77  |  Page 78  |  Page 79  |  Page 80  |  Page 81  |  Page 82  |  Page 83  |  Page 84  |  Page 85  |  Page 86  |  Page 87  |  Page 88  |  Page 89  |  Page 90  |  Page 91  |  Page 92  |  Page 93  |  Page 94  |  Page 95  |  Page 96  |  Page 97  |  Page 98  |  Page 99  |  Page 100  |  Page 101  |  Page 102  |  Page 103  |  Page 104  |  Page 105  |  Page 106  |  Page 107  |  Page 108  |  Page 109  |  Page 110  |  Page 111  |  Page 112  |  Page 113  |  Page 114  |  Page 115  |  Page 116  |  Page 117  |  Page 118  |  Page 119  |  Page 120  |  Page 121  |  Page 122  |  Page 123  |  Page 124