El Semillero
Unos pocos políticos han entendido la necesidad de promover esta línea de trabajo y de hacerla parte de su campaña política y plan de gobierno. En aras a conectar con un electorado cada vez más informado y consciente del valor de su apoyo, los partidos políticos y candidatos deben informarse sobre lo que están haciendo su localidad y país en materia de mercadeo territorial...
de promover esta línea de trabajo y de hacerla parte de su campaña política y plan de gobierno. En aras a conectar con un electorado cada vez más informado y consciente del valor de su apoyo, los partidos po- líticos y candidatos deben informarse sobre lo que están haciendo su localidad y país en materia de mercadeo territorial, para ofrecer su punto de vista al respecto y dar un valor agregado, entendiendo que es un tema novedoso y altamente llamativo, que da resultados tangibles, y que permite unir a diversos segmentos de la sociedad.
Algunas enseñanzas del trabajo de marca territorial/país para las campañas políticas:
• Conocer profundamente a la ciudadanía, su pro- blemática, gustos e intereses. Esto no se hace con una visita y un par de conver- saciones, sino con tiempo, profesionales expertos y verdadero interés. Las relaciones que se pueden construir con este ejercicio serán duraderas y sólidas.
• Hacer de los triunfos propios, triunfos de la co- munidad. Hacer de las conquistas en los planos de común in- terés, un triunfo de todos, compartirlas y celebrarlas, aumentando así el sentido de pertenencia de la co- munidad.
• Buscar puentes de unión entre la diversidad. La sociedad está compuesta por grupos y micro gru- pos, con diferencias y similitudes entre sí. Su estudio y conocimiento permitirá construir mensajes efica- ces para llegarles y mantenerlos adheridos. Buscar aumentar y exaltar las similitudes y minimizar las diferencias.
• Arriba las alianzas estratégicas. No podemos hacerlo solos. Necesitamos aliados y socios, pero solo los suficientes. Hay que tener cla- ro nuestro mapa de aliados e identificados los con- tactos que sirven para determinada necesidad. Lo mismo debe hacerse con nuestros grupos de interés, identificarlos en un mapa y saber qué esperar de cada uno.
• Cuidado con la reputación. La reputación es la suma de impresiones externas que tienen sobre nosotros. Por eso, nunca podemos abandonar a nuestros aliados, ni hacerlos sentir utili- zados. De ellos depende nuestro camino de éxito.
• Constante promoción. Hay que estar visibles y presentes en el imaginario de las personas a las que queremos llegar. Los recursos y el tiempo son limitados, así que debemos valernos de distintas estrategias y soportes para alcanzarlo. Las redes sociales han mostrado ser una herramienta útil y eficaz, ¡pero no la única para esto! La presencia física es clave, es más valorada, y tiene mayor impac- to y recordación.
• Sentido de pertenencia. Es ideal que nuestros aliados sientan que pertene- cen a un grupo especial, privilegiado y que abandera una causa justa.
• ¡Lo positivo también vende! Lo que nos une no son solo causas con problemá- ticas complejas, necesidades insatisfechas y quejas. También lo positivo nos une y representa.
Julio César Galvis Martínez-Villalba es alumno del Máster en Comunicación Política y Corporativa de la Universidad de Navarra.
Julio 2011 Campaigns&Elections 46
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