Gerrit van der Scheer is CEO van Royal Reesink. Een bedrijf dat de afgelopen jaren wereldwijd een onmisbare schakel werd voor enkele grote machinefabrikanten. Gesprek met de drijvende kracht achter deze ambitieuze groeier.
‘NUCHTERHEID IS ESSENTIEEL’
R
oyal Reesink bestaat binnenkort 233 jaar. Stil staat de meervoudig importeur van merken zoals Claas en Kuhn zeker niet. De afgelopen jaren volgden de wereldwijde
aankopen van nieuwe bedrijven elkaar in rap tem- po op. Dit jaar kocht Reesink een bedrijf in Zuid- Afrika aan en kwam de Claas-distributeur in Cana- da in handen van dit Nederlandse bedrijf. Hiermee slaat Reesink zijn vleugels verder uit in het buiten- land. Reesink had en heeft de ambitie flink te groeien, vooral in nieuwe regio’s. De aankopen van de afgelopen jaren hebben gezorgd voor een als- maar groeiende omzet en bedrijfsresultaat. Vorig jaar werd een omzet van € 656 miljoen behaald. Dit jaar wordt de omzet zo’n € 720 miljoen, waarna die in 2019 de € 850 miljoen aantikt, zo laat Van der Scheer doorschemeren. De roots van Reesink liggen in de landbouw als toeleverancier van smeden, maar vandaag de dag horen machines voor magazijnen, logistiek, grond-, weg- en waterbouw en landschappelijk onderhoud ook tot het portfolio. In de landbouwportefeuille is Claas via de Kamps de Wild Holding één van de merken die Reesink distribueert in Nederland, Kazachstan en Canada. Daarnaast zijn de merken Kuhn, Rauch, Einböck en Knoche onderdeel van de distributeursactiviteiten van Reesink. Naast distributeur is Reesink ook pro- ducent van mesttanks, bemesters en silagewagens onder de naam Kaweco; ze worden in het Achter- hoekse Hengelo gemaakt onder de vlag van Reesink Production.
De aankopen in Zuid-Afrika en Canada afgelopen maanden ko- men vlak achter elkaar en hebben op het eerste gezicht geen verband met elkaar. Wat is het idee erachter? “In de Nederlandse markt is geen groei meer mo- gelijk, de markt is verzadigd. Hier moeten we het
echt uit efficiency halen. Andere markten bieden veel meer kansen voor groei. De markt in Canada biedt voor Reesink veel mogelijkheden, zoals groeien met de import van trekkers en wellicht dat we meer merken aan het portfolio kunnen toevoe- gen. Kubota zou voor ons in Canada in een aantal regio’s ook goed kunnen passen, ook omdat we in Zuid-Afrika Kubota al vertegenwoordigen. Daarom was het voor ons een mooi moment om erin te stappen. Ik denk dat we binnen een jaar 40% groeien in Canada. Het belooft onze tweede thuis- markt te worden. Ook Zuid-Afrika is een bewuste keuze geweest. Het land, en ook het continent Afrika, groeit. In be- volking, in voedselbehoefte, in infrastructuur en in logistiek. Allemaal kansen voor ons als Reesink. We hebben daar nu de eerste stap gezet. Het is de be- doeling dat ook Smart Farming, de merkonafhan- kelijke precisielandbouwtak binnen Reesink, die kant op gaat.”
In 2012 ging Reesink, onder de Kamps de Wild-vlag, samen met het Duitse CT Agro naar Kazachstan. Hoe gaat het daar? “Goed. We hebben toentertijd CT Agro, dat kampte met opvolgingsproblemen, de kans kunnen bie- den samen met Reesink te groeien in Kazachstan. Het is een land met veel mogelijkheden voor de westerse machinefabrikanten. Zo is twee derde van de 1.100 maaidorsers die er jaarlijks verkocht worden Russisch en een derde westers. De verkoop van Claas gaat daar erg goed, steeds beter zelfs. Van de verkoop van westerse maaidorsers hebben wij ongeveer de helft in handen. Kazachstan leek een groot avontuur, maar behoort inmiddels tot het best renderende onderdeel binnen Reesink, mede omdat we zwaar ingezet hebben op service, onderhoud en reparatie van de vele Claas-maai- dorsers en inmiddels ook tractoren die er draaien.”
31 TREKKER FEBRUARI 2019
Wat maakt dat Reesink zo hard groeit? “We zijn een goed gepositioneerd bedrijf met goe- de financiële onderbouwingen. Daardoor kun je stappen zetten. Maar dat was ooit anders. In de cri- sis heeft de staalbouw flinke klappen gekregen. Ook de doe-het-zelfzaak Fixet liep niet goed. Beide takken hebben we inmiddels afgestoten. We heb- ben nu focus aangebracht. De juiste focus en sy- nergie is belangrijk om telkens het juiste besluit te nemen bij potentiële bedrijven die we zouden wil- len aankopen.
Je moet daarnaast heel alert zijn op de mogelijk- heden die zich aanbieden en tegelijkertijd gevoel hebben en nuchter blijven bij de stappen die je neemt. Bij nieuwe aankopen schakelen we bijna nooit bureaus in. We doen alles zelf. Ik wil bij de bedrijven zelf rondlopen, met de mensen praten en gevoel krijgen bij de zaak. Dat is belangrijk om een keuze te maken. Ook voor de mensen die het betreft. Het bedrijf moet passen bij wie wij als Roy- al Reesink zijn. Daarnaast moet je creatief nadenken over de za- ken waar je tegenaan loopt in de landen waar je actief bent of wordt. Alles is daar anders dan in Ne- derland en dat vraagt om creativiteit. In Canada hadden we bijvoorbeeld te maken met ingeruilde maaidorsers die op voorraad kwamen tijdens of na het oogstseizoen. En die voorraad bleef veel te lang staan. Daarom hebben we een app ontwik- keld waarin diverse partijen, waaronder handela- ren, al vroeg in het verkoopseizoen kunnen zien welke machines ingeruild worden en dus vrij ko- men voor de handel. We hebben daardoor een ef- ficiënte stap gezet in de handel in maaidorsers. Die app hebben we overigens in Nederland ontwik- keld, daar was immers al veel kennis in huis. Een typisch voorbeeld van sterke synergie binnen Roy- al Reesink.”
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
