This page contains a Flash digital edition of a book.
WATERTECHNOLOGIE


Hydrothane’s anaerobe ECSB-installatie bij de Estlandse papierfabriek Estonian Cell.


‘Wij innoveren on-the-job’


Daniel Piet directeur Hydrothane


geeft NL watertechnologie een cijfer 7,5 omdat het commercieel beter kan en we moeten oppassen dat we niet worden iingehaald.


7.5


“Je moet niet innoveren om te innoveren”, waarschuwt directeur Daniel Piet van Hydrothane uit Den Bosch. “Het gaat niet alleen om sec een nieuwe procestechnologie, maar zeker ook om de innovatie van de bedrijfsvoering eromheen. Daarom innoveren wij on-the-job. Samen met de klant willen we betere en goedkopere anaerobe waterzuiveringen bou- wen. Dat kan overal anders zijn.” Als voorbeeld noemt Piet de materiaalkeuze. “Beton is in Nederland vrij duur, maar in China is het relatief goedkoop. Daarom kijken we daar of het mogelijk is om onze ECSB-technologie in vierkante betonnen bakken kunnen onderbrengen, in plaats van in de gebruike- lijke stalen silo’s.”


Hydrothane levert een standaard pakket anaerobe granu- laire biomassatechniek voor het behandelen van industrieel afvalwater. Daar wordt regelmatig een nieuwe techniek aan toegevoegd, maar volgens Piet zit de kracht van zijn bedrijf toch vooral in het unieke team van zeer ervaren specialisten. “Dat stelt ons in staat om onze klanten goed functionerende zuiveringsinstallaties aan te bieden. Je blijft altijd lokale aan- bieders houden die veel goedkoper zijn. Die kunnen onze hardware kopiëren, maar niet de ervaring die nodig is om de zuiveringsinstallatie goed te ontwerpen en de procesvoering te optimaliseren,” aldus Piet, die eerlijk toegeeft dat Hydrot- hane die kennis en ervaring ook met vallen en opstaan heeft opgedaan. “Als een klant jouw pluspunten niet wil zien, dan moet je je verlies maar nemen”.


Biobrandstof


“Lozingseisen drijven de watermarkt, maar klanten kiezen hun oplossing vooral op basis van de kosten,” vervolgt Piet. Voor Hydrothane is dat vaak een vergelijking van de kosten voor aerobe en anaerobe zuivering. “Anaeroob heeft als voor- deel dat het minder slib produceert. Daarbij zie je dat het vrij- komende biogas steeds minder wordt afgefakkeld en steeds vaker als biobrandstof wordt ingezet. Daarmee besparen klanten op hun energierekening.”


Als voorbeeld geeft Piet de recent opgeleverde anaerobe ECSB-installatie voor de Estlandse papierfabriek Estonian Cell. “De fabriek verdient onze installatie in drie jaar terug. Er wordt nu nog maar 20 procent aeroob gezuiverd en daarmee besparen ze enorm op de energiekosten voor de beluchting. Maar minstens zo belangrijk is dat de fabriek minder aardgas inkoopt, omdat ze in hun productieproces nu biogas kunnen inzetten”, aldus Piet.


Voor Piet is bij de innovatie van watertechnologie een markt- visie onontbeerlijk. “Ik vind het fantastisch als jonge techno- logen met nieuwe kunstjes komen, maar als daar geen be- drijfsmatige visie achter steekt, is het gedoemd te mislukken. Je moet als ondernemer weten wat de marktpotentie is en hoe je die markt kunt bereiken. “Durf naar het grotere plaatje te kijken”, geeft hij ten slotte als advies. “Hou het niet te klein. Vorm een team met goede commerciële mensen. Een goe- de innovator hoeft nog geen goede ondernemer te zijn en andersom. Je moet geen startups hebben, maar teamups.”


WATERFORUM JUNI 2017


21


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48