CERDOSSIER FINANZA
BANCHE E CONSULENZA per l’internazionalizzazione
di Nicola Tedeschini
Bisogna ricordare che un’im- presa che ha successo in Italia
può fare qualsiasi cosa in giro per il mondo. Il problema, piuttosto, è il come”. Un utile promemoria per i pla- yer del distretto della piastrella? Si direbbe proprio di sì, visto che tale pensiero appartiene ad Andrea Rai- mondi, uno che le ceramiche le cono- sce bene, facendo parte della prima linea di R&P Consulting. Quest’ul- tima è una boutique per la consulen- za aziendale e societaria fondata nel 1979 dal padre Claudio: l’headquarter è a Modena, le altre sedi a Milano, Malta, Hong Kong e in Nuova Zelan- da. In realtà, negli ultimi 20 anni, Rai- mondi è andato ben oltre, assi-stendo imprese in tutto il Sud-Est asiatico, in Africa, Medio Oriente e persino in Iran. Inoltre, insegna Fiscalità Inter- nazionale sia ai futuri commercialisti modenesi sia al Master tributario della 24 Ore Business School; è speaker all’American University of Bulgaria e in numerose conferenze internazionali in Europa, Asia e Africa.
“Il nostro percorso di assistenza, dedicato anche alle PMI, sia basa su cinque pilastri”, dice Raimondi. “Il primo è la readiness analysis. Ovvero, affianchiamo l’impresa nel valutare se essa sia pronta per avviare, o per allargare, un’attività di esportazione o di internalizzazione produttiva. E per valutare, soprattutto, quale possa essere l’impatto sul modello organiz- zativo della casa madre italiana: e qui, attenzione, ci si gioca già buona parte del successo”. La fase due consiste nella stesura di un business plan e nella sua realiz-
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Andrea Raimondi, P&R Consulting
zazione. “Il nostro studio si occupa direttamente di aspetti determinan- ti come l’individuazione degli export manager, il reperimento di fondi strut- turali, europei o italiani, e la ricerca di partner per la costituzione di joint ven- ture locali”, spiega ancora Raimondi. Tuttavia, anche il personale aziendale deve prepararsi a viaggiare, “per cui è molto importante affrontare il tema del cultural gap. Un solo esempio, per capirsi: gli asiatici vogliono conoscere personalmente a fondo gli interlocu- tori prima di parlare di business; una modalità di negoziazione opposta a quella degli americani”. Di certo, essere vincenti in Italia non significa esserlo anche all’este- ro. All’interno di R&P Consulting ci sono professionisti molto qualificati nell’international business coaching, che accompagnano imprenditori e mana- ger in questo forte cambiamento, cul- turale ed emotivo. Il change manage- ment è il quarto pilastro del progetto, laddove il terzo è l’installazione di un sistema di controllo di gestione con cui la casa madre possa capire quali
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