CAMPOS BÓRQUEZ
EJEMPLO DE ÉXITO EN EXPORTACIÓN A TRAVÉS DE SU CONEXIÓN CON SOCIOS GLOBALES
para exportación. Como muchos otros productores alrededor del mundo, el éxito de Campo Bórquez es resultado de su arduo trabajo y compromiso de mantener los más rigurosos estándares de calidad e inocuidad alimentaria en la industria agroalimentaria.
C
Inversión en conexiones Pablo Bórquez, presidente de Campos Bórquez, afirma que su anexión a Produce Marketing Association (PMA) fue clave en el crecimiento de su operación. “A través de las conexiones globales de la PMA, incrementamos 10 veces nuestras ganancias; ahora esperamos un crecimiento anual del 25%” declara Bórquez.
BUENAS CONEXIONES, MAYORES GANANCIAS
• Hoy día Campos Bórquez es uno de los productores con mayor crecimiento en México.
• Su operación de espárragos creció de 12 ha a 1,214 ha. • Incrementó 10 veces sus ingresos. • Se afilió a Loblaw, a través del cual distribuye 130,000 cajas de uvas y más de 150,000 de espárragos.
• Obtuvo $1 millón de dólares en ganancias a través de Seald Sweet Internacional.
• Mercadea sobre 1 millón de cajas de espárragos a través de Giumarra Borquez, LLC.
• Anticipa un crecimiento anual del 25% gracias a su asociación con Giumarra.
PMA proporciona a sus miembros recursos y acceso a resultados de investigación necesarios para que éstos puedan formar estrategias de mercado que le permitan incrementar sus exportaciones. En México, esta organización ayuda a conectar a miembros con mercados claves, así como a comprender el alcance y la aplicación de regulaciones de inocuidad alimentaria impuestas por Estados Unidos. Además, dado que las oportunidades de negocios se extienden mas allá de EUA, la organización también ofrece información que permite a sus miembros capitalizar en nuevas oportunidades de negocios disponibles a través de acuerdos de comercio y negociaciones en países como Chile, China, Perú y Nueva Zelanda.
Retos enfrentados
El propietario y presidente de Campos Bórquez reconoce que el incremento en la demanda de sus productos podría impactar al futuro de su empresa. Por ello comenzó a buscar socios con recursos que les pudieran ayudar a expandir sus exportaciones. Requería un socio que le ofreciese la experiencia necesaria para desarrollar sus operaciones en México, ofreciendo información de los estándares de seguridad alimentaria alrededor del mundo. “PMA nos proporciona la pericia que necesitamos para mejorar nuestra gestión de negocio en México y manejar adecuadamente la inocuidad alimentaria. Nos abrieron nuevas puertas para
108 PRODUCTORESdeHORTALIZAS • OCTUBRE 2013
ampos Bórquez, localizado en Sonora (México) es un negocio familiar fundado en 1986 que produce espárragos y uva de mesa sin semilla
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