Business
Mechan Groep
‘ALTIJD OP ZOEK NAAR KANSEN’
Mechan Groep nam de afgelopen paar jaar een aantal dealerbedrijven (deels) over. Is het bittere noodzaak of is het een bewuste keus? In gesprek met de direc- tie over de groeiambities en waarom ze een eigen weg insloegen als het gaat om het leasen en verzeke- ren van trekkers.
V
ijf dealer-vestigingen lijfde Mechan Groep de afgelopen jaren in (zie kader Geschiedenis en ontwikkelingen binnen Mechan Groep). Ook startte ze een eigen
occasion-centrum in het Brabantse Veghel, en startte ze een eigen Mechan-dealerbedrijf voor onder andere de Flevopolder. Én Mechan Groep heeft een eigen lijn aan verzekeringen en operati- onal lease voor trekkers opgezet (zie kader Groei uit lease en verzekeren. Hoe dan?). In gesprek met CEO Ray Uiterwaal (RU) en COO Eric Kraan (EK).
Waarom wil een importeur groeien met de over- name van dealers? Je kan toch beter meer machi- nes of merken gaan importeren? RU: “Wij hebben als bedrijf een natuurlijke drang naar groei. Immers, stilstand zien wij als achteruit- gang. Onze eerste prioriteit is groei met de Agco- merken, maar we zoeken ook naar groei in de breedte. De agrarische sector is onze basis.”
EK: “Door onze focus op groei, houden we een open vizier naar de markt. Door te investeren in dealers houden we zelf direct voeling met onze klanten. We willen weten wat er speelt om te zien hoe we daar het beste op in kunnen spelen. Door op strategische locaties zelf dealer te zijn, hebben we iets meer grip op de landelijke afzet en kunnen we deze bedrijven, waar nodig, verder professio- naliseren en meer groei realiseren.”
Hoe bedoel je ‘meer groei realiseren’? EK: “Nou, je moet het zo zien. Een bedrijf dat aan- sluit bij Mechan Groep kunnen we in zijn kracht zetten door ze mee te laten profiteren van onze kennis op vlakken van marketing, administratie, ICT, inkoop en organisatie. Een bedrijf kan zo gro- tere stappen zetten in een korte tijd en je ziet dan dat alles beter gaat draaien. Overigens, andersom geldt het net zo. Doordat wij steeds beter en direc- ter zien en voelen wat er op de werkvloer gebeurt,
GROEI UIT LEASE EN VERZEKEREN. HOE DAN?
Voor trekkers en machines lanceerde Mechan Groep een eigen lijn verzekeringen en een ei- gen (operational) lease onder de naam ‘Trac- tor Totaal Lease’. Waarom en hoe Mechan Groep dit vormgaf, legt Ray Uiterwaal uit.
“De trend dat het gebruik van trekkers en machi- nes belangrijker wordt dan het bezitten ervan, is niet nieuw. Bij auto’s en vrachtwagens is dat al de gewoonste zaak van de wereld. In de landbouw komt dat nu pas op gang. Maar boeren en loonwer-
kers zijn enigszins gereserveerd voor deze vorm van all-inclusive lease waarin ook kosten voor on- derhoud, reparatie, verzekering en afschrijving zijn inbegrepen. Desondanks gingen er dit jaar al 300 offertes de deur uit voor deze operational lease. Ik verwacht dat naarmate er meer boeren en loon- werkers voor kiezen, het steeds populairder wordt. Je mag het vergelijken met de komst van de melk- robot ruim 25 jaar geleden. Pas toen het aanbod groeide en meer merken dit gingen verkopen, raakten boeren overtuigd van het nut, voordeel en
74 TREKKER JUNI 2020
gemak, waarna de verkoop als een speer ging. Wij hebben ervoor gekozen om dit concept op te zet- ten met Nederlandse specialisten in plaats van met grote internationale verzekeraars of banken. De re- den is erg simpel. Nederlanders houden van korte lijntjes, directe antwoorden en vooral helderheid. Onze leasevorm, die we hebben omgedoopt tot ‘Tractor Totaal Lease’, is zo’n vorm waar ook de ei- gen dealer zijn voordeel bij heeft en waarin we blij- vend flexibel zijn, zelfs als achteraf blijkt dat de trekker minder of meer uur maakte dan begroot.”
kunnen we daar sneller op inspelen, ook (juist) naar alle andere dealers toe.”
Willen jullie alleen groeien binnen Nederland en België? RU: “Nee. Zeker niet. We zijn ook bezig met overna- mes buiten de Benelux. Maar daarover kan ik nu nog geen uitspraken doen.”
Blijven jullie in jullie expansiedrift Agco trouw? Of maakt het niet uit wie of wat er in de toekomst bijkomt? RU: “Agco is belangrijk voor ons en wij zijn belang- rijk voor Agco. Dus ja, primair is dat wel de weg die we willen gaan. Wat typisch Nederlands is, is dat we altijd de verbinding zoeken en kijken hoe we
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
