VENÄJÄN- markkinat


Venäläisessä osaamisessa KASVUN PERUSTA


M


onialayhtiö Aspo on viidessä vuodessa kymmen- kertaistanut liikevaihtonsa Venäjällä. Menestys perustuu pitkälti yhtiön venäläisten työntekijöi-


den sitoutuneisuuteen ja yritteliäisyyteen. ”Koulutetut venäläiset ovat nopeasti oppineet avoimen


talouden pelisäännöt. Työmarkkinoilla on kova kilpailu mahdollisuuksista osaamisen kehittämiseksi ja elintason nostamiseksi”, Aspon toimitusjohtajaAki Ojanen sanoo. Toisin kuin moni muu Venäjällä toimintaansa laajenta-


va kansainvälinen yritys, Aspo ei ole asettanut henkilös- tölleen lasikattoja. ”On muistettava, että venäläiset ovat aina olleet kan-


sainvälisiä ihmisiä. He omaksuvat asioita sitä mukaa kuin saavat vastuuta ja palkitsevat luottamuksen. Kaikki posi- tiot ovat heille yhtiössämme auki.” Etenkin siinä vaiheessa, kun Venäjä muuttuu vienti-


markkinasta osaksi yhtiön kotimarkkinoita, vastuuta lii- ketoiminnasta kannattaa Ojasen mukaan siirtää paikalli- sille ihmisille. ”Kun palkkaamillamme henkilöillä on yliopistosta läh-


tien rakennetut suhdetoimintaverkostot ja he tuntevat kulttuurin ja kielen kaikkine vivahteineen, liiketoiminnan kasvattamiselle on hyvät edellytykset. Lasikaton puuttu- minen vaikuttaa siihen, että saamme hyviä, sitoutuneita ihmisiä taloomme.” Aspon venäläiset avainjohtajat ovat samoin säännöin


ja osuuksin mukana palkitsemisjärjestelmissä kuin kaik- ki muutkin. ”Kun Venäjällä tulovero kaikilla on 13 prosenttia, palkit- semisjärjestelmämme on hyvin houkutteleva.”


Voimaa yhteisöllisyydestä Henkilöstön sitoutuneisuuteen vaikuttaa myös paikalli- seen, yhteisöllisyyttä korostavaan kulttuuriin sopiva yri- tyskulttuuri. ”Kun työyhteisössä on sellainen henki, että kovimmat-


kin ajat voitetaan yhdessä, vaihtuvuus on pientä. Pitkäjän- teinen orgaaninen kasvu perustuu sille, että yrittäjähen- kiset ihmiset sitoutuvat, oppivat uutta ja saavat vastuuta.” Ojasen mukaan suomalaisten on syytä ymmärtää, että


Venäjältä katsottuna emoyhtiö näyttää aina byrokraatti- selta ja kalliilta. ”Myös emoyhtiön on parannettava ketteryyttään ja


tehokkuuttaan jatkuvasti. Olennaista on, että Aspon ty- täryhtiöt Venäjällä näyttävät siellä tehdyn todellisen voi- ton. Investoimme voittamiamme ruplia kasvuun Venäjäl- lä. Näin ollen valuuttojen heilahtelu ei aiheuta riskiä ver- rattuna tilanteeseen, jossa investointiin käytetään euroja.” ”Olemme pyrkineet jättämään tuloksen tytäryhtiöön ja


näyttämään sen avoimesti, mutta otamme myös osingon. Osinkojen tuominen Venäjältä virallisia reittejä onnistuu helposti. Venäjän voittoverotus yritykselle on kilpailuky- kyisempi kuin Suomessa.”


Menestymisen hinku


Voitaneen olettaa, että Aki Ojasen hyvä Venäjän kulttuurin ja kielen tuntemus on selittävä tekijä sille, että hänen tul- tuaan Aspon palvelukseen vuonna 2007 konsernin liike- vaihto idässä on kasvanut jopa 40 prosentin vuosivauhtia. ”Toimimme useissa miljoonakaupungeissa Venäjällä


ja sen tulliliittoalueella sekä Ukrainassa. Liikevaihtom- me tällä kieleltään ja kulttuuriltaan yhtenäisellä alueella


›› Katseet Moskovan


tuolle puolen AKI OJANEN kehottaa suomalaisyrityksiä kartoittamaan koko Venäjän mahdollisuuksia sen sijaan, että ne tyy- tyisivät Pietarin tai Moskovan alueellisiin markkinoihin. ”Jos yritys haluaa mennä Venäjälle sanan aidossa mer-


kityksessä, sen pitää mennä Uralille, Siperiaan, Volgalle tai Etelä-Venäjälle. On hyvä huomata, että Venäjän Si- peria tuottaa bruttokansantuotteesta 11 prosenttia, kun Pietarin osuus on viisi prosenttia.” Ojasen mukaan yrityksen kannattaa jopa koukata Pie-


tarin ja Moskovan ohi alueille, joilla kulutaso on mata- la ja toiminnan käynnistäminen sekä markkinoiden saa- minen helpompaa.


3/2012


25


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68