”Rahoittamisen keinot vientikaupoissa pitää viedä myyntiprosessiin jo varhaisessa vaiheessa.” Annamarja Paloheimo


tokoon pitää olla suuri, jos kyseessä ovat ulkomaiset luottojärjestelyt. Tä- tä dialogia käydään paljon. Finnvera voi auttaa muilla mekanismeilla pie- nempiä kauppoja”, Paloheimo sanoo.


Räätälöityä valmennusta


Asiantuntijat käyvät Vientikaupan rahoitus -ohjelmaan päässeiden yri- tysten kanssa yksityiskohtaisesti lä- pi niiden myyntiprosessia rahoituk-


sen näkökulmasta. Valittavat yrityk- set saavat räätälöityä valmennusta. Ideana on, että yritykset olisivat myös keskenään synergisiä ja voisivat oppia toinen toisiltaan. ”Aikaa käytetään sen analysoimi-


seen, mitä juuri kyseisen yrityksen kannattaa tehdä ja miten kehittää omia myyntiprosessejaan ja tarjoa- misen prosesseja. Meille on kerty- nyt paljon tätä osaamista, eikä se ai-


na välity yrityksiin päin”, Paloheimo sanoo. Jos pk-yritys häviää kaupan, se nä-


kee helposti syynä takuiden puuttu- misen tai epäedulliset rahoituskuviot. Paloheimo jarruttaa puheita, että


muissa maissa olisi yrityksille help- poa ja edullista vientirahoitusta. ”Finnvera on tehnyt kansainvälistä


vertailua, benchmarkkausta, eikä ra- ha-automaattia ole missään, ei edes Ruotsissa”, hän huomauttaa. Finnvera arvioi keväällä, miten pk-


yritykset ottavat ohjelman vastaan, kokevatko ne sen hyödylliseksi ja ovatko ne tyytyväisiä saamaansa tu- keen. Jos ohjelma onnistuu toivotulla tavalla, siitä tulee pysyvämpi työkalu ja uusi haku ohjelmaan on syksyllä. ■


1/2012


29


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68