helmikuussa Finnvera valitsee Vientikau- pan rahoitus -ohjelmaan ha- kemusten perusteella noin 10–15 pk-yritystä, joilla on jo vähän suoraa vientiä ja toimi- va pankkisuhde. Mukaan pää- see täyttämällä hakemuksen helmikuun loppuun mennes- sä esimerkiksi Finnveran net- tisivuilla. Ohjelmaan valittu yritys saa tuekseen Finnve- ran asiantuntijan ja rahoituk- sen eri osaamisalueilta koo- tun viisihenkisen tiimin. Finn- vera myös verkottaa yrityksiä niin, että vientiyritykset hyö- tyisivät toinen toisistaan. Jos mukana olevat yrityk-


HAKU


set kokevat ohjelman hyödyl- liseksi, Finnvera tekee pro- sessista jatkuvan. Siinä ta- pauksessa seuraava haku Vientikaupan rahoitus -ohjel- maan on ensi syksynä. Yrityk- sille ohjelmaan osallistumi- nen on maksutonta.


Finnveran johtajan Annamarja Paloheimon mukaan muissa maissa yri- tyksille ei ole tarjolla rahoitusta selvästi helpommin ja edullisemmin kuin Suomessa.


Ohjelma edellyttää pk-yritykseltä:


■ liiketoiminta on kannattavaa


sessa vaiheessa. Kun kauppaa ale- taan solmia, on jo mietittävä, mi- ten maksuehdot rakennetaan. On tiedettävä, mitä asiakkaalle luva- tut maksuehdot edellyttävät yri- tykseltä. Kaikkeen tähän tuomme asiantuntija-apua ohjelman kaut- ta”, Paloheimo täsmentää.


Vientikauppa on pitkä prosessi


■ vientikauppa on jo aloitettu


■ yritys haluaa kasvaa vientiä lisäämällä


Jos yritys vie koneita ja laittei- ta, joiden toimitusaika on pit- kä ja kauppaan liittyy palvelua, suunnittelua ja asennusta, rahoi- tustarpeita alkaa muodostua jo alkuvaiheessa. Yritys tarvitsee mahdollisesti käyttöpääomaa raa- ka-aineisiin ja henkilöstöön sekä toimitusvakuuden ennakkomak- susta. Kaupassa sovitaan maksu- ehdot, ja loppusumma saatetaan maksaa vasta takuuajan jälkeen. ”Finnvera tarjoaa yhdessä yri-


tyksen pankin kanssa rahoituspa- ketteja, joilla yritys voi toteuttaa kaupan kyseiselle investointituot-


28 1/2012


teen ostajalle. Voimme rahoittaa myös ostajaa; se on meidän perin- teistä vientiluottotoimintaamme. Tällä kaikella viemme kauppoja eteenpäin”, Paloheimo kuvaa. Pankki voi pyytää Finnveralta


esimerkiksi ostajaluottotakauk- sen. Finnvera siis toimii kaupassa kahdessa eri päässä, investointita- varan myyjän ja sen ostajan pääs- sä, jos ostaja tarvitsee luottojen ta- kuita. Annamarja Paloheimo tähden-


tää, että pk-yrityksen täytyy olla valppaana vientikaupan neuvotte- luissa. Yrityksen on tiedettävä, mi- tä kaikkea eri kaupan ehdot käy- tännössä tarkoittavat ja miten ra- hoitukseen täytyy varautua. ”Ohjelman tarkoitus on nivoa


yhteen Finnveran kokonaistar- joomaa. Pk-yritysten vientikaupat ovat euromäärältään pieniä, kym- meniä tai satoja tuhansia. Pankit eivät lähde transaktiokustannuk- siltaan kalliisiin luottojärjeste- lyihin pienissä kaupoissa. Luot-


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68