Trekkermarkt ‘SNELHEID IS HANDEL, BIJ OCCASIONS’
DE HANDELAAR OVER ZIJN HANDEL
Vredo staat vooral bekend als fabrikant van doorzaaimachines, bemesters en zelfrijders. Naast de verkoop van nieuw is de verkoop van gebruikte machines een belangrijke tak, om meerdere rede- nen. Verkoper André de Waard legt uit waarom.
Niet op íedere nieuw gebouwde machine ruilt Vre- do iets in. Toch zet het op jaarbasis heel wat ge- bruikte machines om; kopers van een jong ge- bruikt ruilen soms ook weer iets in. Vredo verkoopt aan loonbedrijven of veehouders en aan handela- ren en exporteurs. André de Waard: “Eigen merk is voor ons de belangrijkste handel. Jong gebruikte Vredo’s gaan altijd klaargemaakt en met een jaar garantie de dam af. Wat oudere machines kunnen we helemaal reviseren. We willen die niet zomaar de handel in hebben.” Vredo adverteert alles op Traktorpool, meestal zonder vraagprijs. “Zo kom je ook in contact met kopers die misschien niet in de markt zijn voor een nieuwe machine, maar wel iets zoeken. Heb je ook een reden om eens op de kof- fie te gaan.”
André de Waard begon als servicemonteur bij Vredo en doet nu de verkoop van nieuw en gebruikt. De verkoop van occasions is belangrijk, het trekt kopers die nu nog niet in de markt zijn voor nieuw.
De inruilers van andere merken verkoopt Vredo ‘zoals gezien’. “Het is wassen, checken en foto’s ma- ken. Eventuele lekkages verhelpen we, maar dat is het dan ook. Deze machines zetten we zo snel mo- gelijk online. Dat is echt handel, het trekt een an- dere categorie kopers. Die durven het aan om, op basis van eigen technische kennis, een machine van soms een paar ton te kopen zonder garantie. Vaak weten mensen al waar ze vandaan komen en daar ben ik ook altijd heel open in. Dat is op basis van vertrouwen. Het werkt twee kanten op: als de vorige eigenaar zegt dat een machine werkend is, dan moet de nieuwe koper daar ook van op aan kunnen. Het blijft een risico, maar daar is de prijs
vaak ook naar. Ons hoofddoel: snel weer weg. Snelheid is handel in onze beleving. Als een ma- chine langer stilstaat gaat-ie achteruit, zeker bij mestechniek. Ook denken kopers dan dat er wel iets aan zal mankeren. Het mooiste is om inruil al te verkopen als het nog bij de vorige eigenaar draait. Scheelt ook transportkosten.” Maar de allermooiste handel blijft voor De Waard jonge inruil van een concurrerend merk. Niet per se makkelijke handel, maar het geeft wel reuring in het fanatieke mestwereldje. “Helemaal als er kopers ko- men kijken die uiteindelijk toch kiezen voor Vredo.”
TEKST EN FOTO’S: MATTHIJS VERHAGEN
RUBRIEK VAN DE MAAND: TRANSPORTMATERIEEL
Op Traktorpool staan legio kip- poers en dumpers te koop.
6.466 538 2.310 984 waarvan in
aantal advertenties: Nederland: aantal kippers/dumpers: aantal silagewagens: 78 TREKKER SEPTEMBER 2020
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
