FOTO: KOOS GROENEWOLD
ONDERNEMEN INTERVIEW
Recordomzet voor ABZ Diervoeding in 2018
ABZ Diervoeding maakte in 2018 een recordomzet van € 210 miljoen en een resultaat van € 2,3 miljoen. Er werd in totaal bijna 720.000 ton aan diervoeders afgezet, inclusief mengvoeders, productie voor derden, grondstoffen en ruwvoeders. Het grootste deel van de mengvoeders gaat naar herkauwers. De productie voor derden steeg afgelopen jaar met bijna 2.500 ton. Dat betrof vooral de productie van VLOG-gecertificeerde geiten- en melkvee- voeders voor andere diervoederproducenten. De afzet van biologische voeders bedroeg ruim 6.300 ton, een stijging van 20% ten opzichte van het jaar ervoor.
“We zijn inderdaad harder gegroeid in leden dan in voervolume. Er is al een aantal jaren een trend gaande dat boeren meer losse grondstoffen als voer kopen. Dat zijn bijvoorbeeld granen en natte of droge bijproducten. Als een veehouder daarmee zijn kostprijs kan verlagen of zijn dieren beter kan voeren, kunnen we dat als coöpe- ratie alleen maar toejuichen. Dat betekent wel dat het volume dat uit onze fabriek komt, kleiner is. We hebben nu meer dieren die voer van ons krijgen dan vijf jaar terug, maar we verkopen ongeveer evenveel voer.”
Neemt die vraag naar reststromen als veevoeder toe? “We zien in Nederland de schaalgrootte van veebe- drijven toenemen. Niet omdat veehouders nu per se groter willen worden, maar omdat de kleinere bedrijven stoppen. Als je meer dieren op je bedrijf hebt, is het eco- nomisch ook interessanter om te investeren in een eigen voerinstalla- tie, die ook die reststromen kan ont- vangen en verwerken. In Nederland is veel nutritionele kennis, dus we weten ook precies welke reststroom welke nutritionele waarde heeft en bij welke diercategorie die het beste past. Zo kunnen we reststromen optimaal benutten.”
Welke invloed heeft de opkomst van de vele verschillende soorten
afzetstromen, zoals VLOG-melk, op ABZ Diervoeding? “Toen in 2014 het huidige ABZ Diervoeding ontstond, hadden we nooit voorzien dat de ontwikkeling van de verschillende stromen zo snel zou gaan. We hebben nu vijf fabrieken en we kunnen die verschillende stromen zelf goed opvangen. We doen aan alle denkbare kwali- teitsprogramma’s mee. Alleen biologisch voer produce- ren we niet zelf, daarvoor hebben we een samenwerking met coöperatie De Eendracht. We verwachten dat de ont- wikkeling van verschillende stromen de komende jaren doorgaat. Het is bij ons overigens nooit een discussie of we een veehouder helpen wanneer hij of zij aangeeft een aanpassing in zijn voer nodig te hebben voor zijn afzet.
12
We zullen daarop altijd ja zeggen. Wij zijn als coöpera- tie tenslotte het verlengstuk van het boerenerf. Als de behoefte van de boer verandert, is het aan ons om ons aan te passen.”
Hoe past de coöperatie zich aan aan de veranderende marktomstandigheden, zoals de vele verschillende afzetstromen?
“Twintig jaar geleden heeft het bedrijf ingezet op maat- werk in plaats van bulkproductie. Elke boer krijgt zijn eigen voer. We zijn dus gewend aanpassingen te doen om voer op maat te maken, dat maakt de productie van verschillende stromen niet zo’n probleem. De fabrieken die we nu hebben zijn hiervoor voldoende voor nu, maar we blijven ze continu aanpassen om ze nog flexibeler te maken door bijvoorbeeld meer gescheiden productie- lijnen.”
‘We moeten deels groeien op eigen
kracht en deels zal dat door overnames en fusies gaan’
Het aantal mengvoerbedrijven neemt af. Hoe gaat deze ontwik- keling verder de komende jaren? “De grote drie (ForFarmers, De Heus en Agrifirm, red.) willen hun positie in Nederland graag behouden maar zijn tegelijkertijd bezig met interna- tionalisatie. Dat is logisch wanneer je al internationaal actief bent en je thuismarkt een krimpmarkt is. Voor ons is dat geen logische stap op dit
moment. Daarom moeten we deels groeien op eigen kracht, dus met nieuwe klanten, en deels zal dat door overnames en fusies gaan. De consolidatie gaat door. Je kunt niet voorspellen hoe dat gaat, maar natuurlijk staan wij daarvoor open. Onze hele geschiedenis bestaat uit fusies en overnames. Het zou raar zijn als dat vanaf nu nooit meer op ons pad zou komen. Het aantal voerco- operaties zal daarmee nog verder afnemen. Enerzijds is dat jammer omdat je het lokale karakter en de identiteit van de bedrijven kwijtraakt. Aan de andere kant is een boer ook een ondernemer en wil hij dat zijn coöperatie verder professionaliseert. Fusie is een heel logisch in- strument om de klant te kunnen blijven bedienen.”
BOERDERIJ 105 — no. 7 (12 november 2019)
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84
