ONDERNEMEN INTERVIEW
‘Nog veel mogelijkheden voor groei in Nederland’
Ondanks een krimpende Nederlandse markt, ziet ABZ Diervoe- ding niets in uitbreiden naar het buitenland. Die focus is een recept voor succes, aldus directeur Marcel Roordink.
Door Carolien Kloosterman C
oöperatie ABZ Diervoeding viert dit jaar het 100-jarig jubileum. Dat het bedrijf na een eeuw nog steeds succesvol is, komt volgens algemeen directeur Marcel Roordink door de duidelijke focus die het bedrijf heeft. Waar andere vee- voerbedrijven zich richten op het buitenland, heeft ABZ Diervoeding die ambitie niet. “Als we naar het buiten- land rijden, rijden we in Nederland nog veel potentiële klanten voorbij”, aldus Roordink.
Ondanks een krimpende markt in Nederland, breidt het ledenaantal van de coöperatie zich nog altijd uit. Vorig jaar kwamen er 113 nieuwe leden bij, wat het totale ledenaantal op 1.748 veehouders bracht. Vooral sinds het ontstaan van ABZ Diervoeding door de fusie van Arkervaart Diervoeding en Brameco-Zon voeders in 2013 is het aantal leden sterk gestegen. In 2014 werd Sikma Veevoeders overgenomen. Nieuwe fusies of overnames sluit Roordink niet uit. “Een deel van mijn rol is om iedereen in deze wereld te kennen, met iedereen te spre- ken en te onderzoeken welke mogelijkheden er liggen. We zijn ons erg bewust van de veranderende omgeving en zien de consolidatie in de sector als een instrument, geen doel, om iets goeds te behouden.” Vorig jaar zette de coöperatie een hoeveelheid van bijna 620.000 ton voer af, iets minder dan het jaar er- voor. Roordink: “Wij denken niet zozeer in tonnen. Het belangrijkste is om nieuwe klanten aan je te binden. De vraag is echter of dat hard genoeg gaat om de verande- ringen in de wereld voor te blijven.”
Wat maakt dat het aantal leden bij ABZ Diervoeding blijft stijgen, ondanks een krimpende markt? “We hebben een heel duidelijke focus binnen ons bedrijf. We focussen ons op diervoeding, in alle dierca- tegorieën, en op Nederland. Als je veel in het buitenland doet of veel nevenactiviteiten hebt, wordt het moeilijker
10
om uit te leggen wat het voordeel hiervan is voor de leden van de coöperatie. We komen in de grensstreek van België en Duitsland, maar leveren daar wel volgens Nederlandse condities. We hebben een marktaandeel van 5 tot 6%, dus we hebben nog veel mogelijkheden om te groeien, nog veel veehouders die we aan ons kunnen binden. We hebben hier in Nederland nog genoeg te doen. De eerder genoemde focus die we hebben, merken boeren ook. Boeren voelen aan dat we alleen maar bezig zijn met het goed voeren van dieren en het ontzorgen van boeren. Er zit geen ander motief achter. Boeren kun- nen daardoor goede resultaten draaien en dat leidt weer tot mond-tot-mondreclame.”
Is het een doel op zich om groter te worden? “Nee. We hebben als doel de beste partner voor de Nederlandse veehouder te zijn. Daarvoor is voldoende expertise nodig. Die kun je alleen opbouwen als je in elke sector groot genoeg bent. Met het afnemende aan- tal veebedrijven is het belangrijk om te blijven groeien in ledenaantal.”
Is ABZ Diervoeding ook niet erg kwetsbaar door die duidelijke focus? “We zijn actief in alle diercategorieën en in heel Neder- land. Deze spreiding is belangrijk. Als we in een bepaal- de, kleinere regio actief waren geweest en maar in één sector, zouden we veel kwetsbaarder zijn. Ik heb sinds ik hier werk verschillende uitbraken van dierziektes meegemaakt en ook incidenten met vervuilde grond- stoffen. Op zulke momenten is het goed, dat in het geval Nederland wordt opgedeeld in compartimenten waar tussen niet vervoerd mag worden, het bedrijf door kan blijven gaan.”
Het aantal leden is gestegen, maar het voervolume is de afgelopen jaren redelijk constant gebleven. Hoe komt dit?
BOERDERIJ 105 — no. 7 (12 november 2019)
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84
