18 AGESVET
¿Qué hacemos con los precios?
Para asegurarnos de que realmente vamos a obtener un beneficio con nuestros productos y servicios es importante hacer un sencillo cálculo de costes.
José Luis Blázquez Presidente - info@agesvet
Ésta es la pregunta que nos estamos
haciendo muchos centros veterinarios ya que, en la situación actual, da miedo que si subimos los precios dejen de venir los clientes. De hecho en muchos casos se están bajando los precios para ser “más competitivo” pero ¿de verdad bajar pre- cios nos hace más competitivos?, ¿contra quién debemos competir?, ¿qué consegui- mos bajando los precios? La verdad es que todas estas preguntas
se responden de la misma manera, hacien- do un buen cálculo de nuestros costes, tanto para los servicios veterinarios como para los artículos que vendemos. Y, ade- más de obtener respuestas a estas pregun- tas, tendremos respuestas a otras muchas como serían saber cuántas consultas, va- cunas o ecografías debemos hacer men- sualmente para cubrir nuestros costes; o saber cuál es nuestro margen de ganancias para decidir si podemos hacer una rebaja de precio a un cliente sin estar perdiendo dinero o regalando nuestro trabajo. Realmente el cálculo de costes no es
tan complicado, tenemos que saber cuá- les son los: • Costes fijos de nuestro negocio: - Gastos de estructura: alquiler del
local o pago de hipoteca. Si lo tenemos comprado y pagado le deberíamos im- putar un coste de alquiler de mercado. Gastos de luz, agua, teléfono, gas, etc., así como lo que nos cuestan los muebles y equipos necesarios para ejercer nuestra actividad. - Gastos de personal: coste total para la
empresa de los empleados, incluido el sala- rio del propietario o gerente del centro. • Costes variables de aquel servicio o
artículo al que queramos poner precio, es decir, cuánto nos cuestan los materia- les que gastamos para hacer esa cirugía o lo que cuesta cada unidad del artículo que vendemos. A estos costes les deberíamos sumar el
margen de beneficio que queremos ob- tener y los impuestos correspondientes
Fichas propietario
Con este final de invierno tan anómalo que esta- mos teniendo en España, no es de extrañar que la ficha más visitada el mes pasado en la sec- ción Fichas propietario haya sido la de aler- gias, patrocinada por Alergovet, con 347 visi- tas. Pero tenemos otras 16 a su disposición en
http://argos.portalveterinaria.com/seccion/152/FICHAS-PROPIETARIO/.
para obtener el precio de venta. Por ejemplo, una vacuna: si tenemos un local que nos cuesta 1.000 € al mes de cos- tes fijos y la consulta ocupa el 10% del espacio del local, tendremos 100 €/mes de gastos fijos de estructura para poner vacunas. Además tenemos un veterinario y un auxiliar dedicados a poner las vacu- nas un 10% de su tiempo y cuestan a la empresa 2.000 €/mes, lo que suponen 200 €/mes de costes de personal. Su- mando los dos apartados anteriores tene- mos 300 €/mes de costes fijos, y a esto le debemos sumar el coste de la vacuna, je- ringa, algodón, papel y limpiador para la mesa de exploración que asciende a 5 €. Debemos estimar el número de vacunas mensuales que vamos a poner para ter- minar de definir el precio; supongamos que pondremos 10. Esto quiere decir que dividiendo los costes fijos por el núme- ro de vacunas sabremos los costes fijos de una sola vacuna, 300 €/10 vacunas = 30 €/vacuna de costes fijos. A estos costes fijos hay que sumarles los
costes variables que dijimos que eran 5 €, es decir, 30+5 = 35 € como costes de cada vacuna si ponemos 10 vacunas al mes. Si queremos ganar un 10% de beneficios hay que sumarle 3,5 € a los costes, 35+3,5 = 38,5 € que sería el precio final que debe- ríamos poner (sin impuestos) para ganarle un 10% a nuestro negocio poniendo 10 vacunas mensuales. Hagamos este sencillo cálculo antes de
decidir los precios que ponemos en nues- tro negocio, en lugar de llamar a escondi- das al veterinario más cercano, para pre- guntarle qué precio cobra por las vacunas y bajarle 1 € a ese precio como método para determinar lo que nosotros cobrare- mos. Porque si ese veterinario cercano no ha calculado nada y está perdiendo 2 € con cada vacuna que pone, nosotros se- remos mejores que él... ¡y perderemos 3 € por cada vacuna que pongamos! Para cualquier información adicional
puede ponerse en contacto a través de
www.agesvet.com o mandando un mail a
info@agesvet.com. o
ACTUALIDAD PROFESIONAL Este mes en
Lanzamos la aplicación de PV Argos para Android, totalmente gratuita. Además, seguimos añadiendo contenidos a Cardiología y reservamos algunas sorpresas en Gestión ymarketing y el Atlas de Dermatología.
PV Argos para Android
Ya está disponible la aplicación para Android de PV Argos, completamente gratuita. Utilice este código QR para descargarla en su smartphone o siga este enlace
https://play.
google.com/ store/apps/details?id=
com.cibeles.argos2.
portalveterinaria.com y podrá disfrutar de las últimas noticias y la actualidad técnica del sec- tor de la clínica de los animales de compañía desde cualquier lugar.
Atlas de Dermatología
Estamos trabajando para ampliar durante 2012 el Atlas de Dermatología y el Quiz de Dermatología, patrocinados por Elanco y Comfortis. Tenemos nuevos casos clínicos de José Luis González Arribas y Gustavo Machicote para ampliar sus conocimientos y ponerlos a prueba con el quiz.
Sección patrocinada por:
Gestión y marketing se renueva
Todo el mundo atento a la sección deGestión y marketing, patrocina- da por Pfizer Salud Animal y Vet- Support, porque este mes va a es- tar llena de cambios y sorpresas. Como aperitivo, ya ha aumentado en un 22% su número de visitas.
Sección patrocinada por:
Cardiología sigue creciendo
La sección de Cardiología, pa- trocinada por Novartis, se ha seguido ampliando en marzo con diversas noticias sobre las investigaciones más relevantes en esta especialidad clínica y ha conseguido superar las 3.000 vi- sitas mensuales.
Sección patrocinada por:
Patrocinadores:
Amplíe estas informaciones en
http://argos.portalveterinaria.com
137
urfin/
shutterstock.com
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76