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10 ACTUALIDAD PROFESIONAL Entrevista a Ana Araguás. Lanzamiento de Pro Plan Light y Derma Plus


“Animamos a los consumidores a que se RePlanteen la nutrición de su mascota”


Nestlé Purina presenta dos nuevos productos específicos de nutrición felina: Pro Plan Light, para gatos con sobrepeso, y Pro Plan Derma Plus, para evitar los problemas de las bolas de pelo. El lanzamiento coincide con la renovación de los envases y una nueva campaña de comunicación dirigida a profesionales y consumidores.


¿Qué novedades han incorporado en


sus productos para combatir esos pro- blemas? Pro Plan Light cuenta con un 5% más


de proteína, un 40% menos de grasa y 3 veces más fibra que la fórmula de Adulto. Además, está formulado con ingredientes que mantienen un pelo sedoso y brillante (es sabido que los regímenes para perder peso suelen causar una reducción de la calidad de la piel y el pelo) y es una fór- mula muy palatable. Para gatos adultos con una piel sensible


ANA ARAGUÁS Brand Manager Pro Plan, España


Han introducido nuevos productos


de alimentación felina. ¿Qué criterios han seguido para decantarse por cubrir las necesidades sobre obesidad y bo- las de pelo? La obesidad es un problema que no


sólo está en aumento en nuestra sociedad sino también dentro de la comunidad fe- lina. Se estima que hoy en día el 30% de los gatos tiene sobrepeso, con los riesgos que ello conlleva. Hay estudios realizados en gatos que demuestran que la obesidad acorta la esperanza de vida e incrementa el riesgo potencial de sufrir enfermedades. Por otro lado nos encontramos con el


problema de las bolas de pelo, conocido por todos ya que se encuentra entre las preocupaciones más frecuentes de los due- ños de gatos. Aproximadamente un 56% de los gatos tiene bolas de pelo al menos una vez al mes, razón más que suficiente para ofrecer un alimento específico que ayude a los gatos a eliminarlas.


y/o bolas de pelo nace Pro Plan Derma Plus, que ha demostrado eliminar hasta dos veces más pelo que un alimento con- vencional en sólo 14 días, a través de un estudio de Nestlé Purina con 30 gatos con un alimento enriquecido con fibra insolu- ble, en el que la cuantificación del pelo se llevó a cabo mediante análisis del pelo en las heces. Además, el producto cuenta con una fórmula patentada que favorece un pelo sedoso y brillante y ayuda a limitar la caída excesiva de pelo.


También salta a la vista el cambio


que han introducido en sus envases. ¿Es una cuestión meramente estética, o también funcional? Estética y funcional, ambas. Por un lado


logramos una mayor llamada de atención sobre el consumidor gracias al protagonis- mo de la fotografía del gato en el pack, que es más emocional y atrae más a los propietarios de gatos (conclusiones extraí- das de un estudio europeo de lineal reali- zado con varias marcas competidoras). Este nuevo envase combina el toque


emocional con beneficios racionales, ya que expresa las ventajas para la salud del gato indicando la tecnología del produc- to ofreciendo la información más clara al consumidor. Además, aporta más credibi- lidad gracias a la recomendación de ISFM (International Society of Feline Medicine) y sobre todo es un envase innovador y acce- sible, que está a la última con las tecnolo- gías digitales gracias a la incorporación del código QR, que permitirá al propietario obtener más información del producto.


La comunicación con sus clientes


es fundamental. ¿Cómo han planteado esa comunicación en los dos canales fundamentales, los comercios y los ve- terinarios? Venimos con una nueva campaña, una


nueva imagen y un nuevo concepto desa- fiante: “Es el momento de RePlantearse un cambio”. Tanto las tiendas especializadas como las clínicas veterinarias tendrán sus materiales de comunicación, que explican detalladamente y de manera muy gráfica las necesidades que cubre cada alimento, sus beneficios y los estudios que sustentan estos argumentos y le dan credibilidad a la gama; además de contar con promociones especiales de relanzamiento.


137 ¿Van a usar el potencial de las nuevas


tecnologías para comunicar mejor las características de sus productos? Por supuesto. ¡Sería un desperdicio no


aprovecharse de los avances tecnológicos! Ampliamos la gama de productos, y esto tiene muchas ventajas, pero el consumidor puede encontrarse abrumado ante tantos productos diferentes sin saber muy bien cuál elegir. Para evitar que se dé esta situa- ción, los consumidores contarán también con una aplicación para smartphones, visual y accesible, que les permitirá de manera sencilla conocer cuál es el producto ideal para su mascota, sus beneficios, la cantidad diaria recomendada de alimento que necesi- ta y la duración del envase. Todo ello con el objetivo de facilitar la compra al propietario. Esta aplicación será de utilidad tanto para propietarios de perros como de gatos, ya que incorpora la gama completa de produc- tos Pro Plan. Además, en breve lanzaremos nuestra nueva website, donde el consumi- dor podrá también obtener recomendación acerca del alimento más adecuado para su gato y acceder a la información detallada de toda la gama de productos.


La campaña de lanzamiento se basa


en la idea de RePlantear. ¿Qué quieren decir con ello? Lanzamos un desafío al hábito de com-


pra del consumidor. No es una orden, sólo una sugerencia: ¿Estás seguro de que le estás dando a tu gato todo lo que necesi- ta (en términos de nutrición)? Animamos a los consumidores a hacer un paréntesis


y a que se RePlanteen la nutrición de su mascota, y damos los argumentos necesa- rios para que este replanteamiento tenga solidez: Pro Plan propone algo diferente y mejor, es el único que contiene en toda su gama Adulto la tecnología Optirenal para el mantenimiento de una buena salud re- nal (uno de los principales problemas de salud en gatos adultos). Pro Plan ha de- mostrado científicamente que, además de cubrir las necesidades especiales de gatos adultos, cubre también la más preocupan- te: la salud renal. Buscamos el voto de confianza de los


propietarios, porque los estudios nos dicen que si prueban Pro Plan les gustará: un 67% de los gatos prefieren Pro Plan frente al prin- cipal competidor en test de palatabilidad.


¿Por qué recomienda Pro Plan Gato? Porque somos una empresa comprome-


tida con la salud y el bienestar de los gatos y destinamos muchos recursos a mejorar nuestras fórmulas y ofrecer las mejores y más avanzadas tecnologías. Y, lo más im- portante, porque lo hemos demostrado: • Los gatitos responden mejor a las vacunas. • Protegemos la salud renal de los ga- tos adultos. • Conseguimos que los gatos vivan más tiempo y con mejor calidad de vida. o


Miguel Ángel Ordovás Argos - argos@grupoasis.com Imágenes cedidas por Nestlé Purina


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