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INTELIGENCIA COMPETITIVA EN CAMPAÑAS ELECTORALES Durante una campaña, las ventajas competi-


tivas pueden determinar el éxito o fracaso de las mismas. Una campaña con grandes ventajas com- petitivas es generalmente ganadora, mientras que una campaña con débiles o escasas ventajas com- petitivas es una campaña generalmente perdedora. Al respecto, Sun Tzu decía, “las victorias que ganan en batalla no son debido a la suerte. Sus victorias no son casualidades, sino que son debidas a haber- se situado previamente en posición de poder ganar con seguridad, imponiéndose sobre los que ya han perdido de antemano.”


A MANERA DE CONCLUSIÓN Las campañas electorales son procesos intensos de persuasión y movilización política orientados, por un lado, a ganar el voto mayoritario de los electores y, por el otro, a evitar que los opositores obtengan el triunfo en las elecciones. Es decir, implica dos gran- des frentes. Uno para atraer sufragios hacia la cau- sa propia y otros para retirárselos a la competencia. Las campañas electorales exitosas se susten-


tan en la inteligencia competitiva, en la que la información, el conocimiento y la tecnología se convierten en armas estratégicas indispensables para la toma de decisiones. De esta forma, la inte- ligencia competitiva posibilita construir ventajas, impulsar campañas de precisión y, sobre todo, co- nocer a profundidad a los electores, información que resulta importante para poder articular estra- tegia y ganar elecciones.


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•Andrés Valdez Zepeda Maestro en administración pública y doctor en estudios latinoamericanos con especialidad en ciencia política por la Universidad de Nuevo México (USA).


•Delia A. Huerta Franco. Catedrática de tiempo completo de la Universidad de Guadalajara y asistente de investigación en temas electorales y de comunicación.


•Jaime Bernardo Novoa Rojas. Profesor de la Universidad de Guadalajara y asistente de investigación del Departamento de Administración del CUCEA


Bibliografía:


•Cohen, C. (2000). Monitoreo del entorno empresarial, inteligencia de negocios y la inteligencia estratégica: conceptos diferentes pero comple- mentarios. Cuadernos de Inteligencia Competitiva, Vigilancia Estratégica, Científica y Tecnológica.


•Gibbons, P & Prescott, J. (1996). Parallel competitive intelligence processes in organisations. International Journal of Technology, Special Issue On Informal Information Flow Management, Vol. 11, nº 1-2.


•Gilad, B. (1992). What you don´t know, can burt you: formalizing competitive intelligence activities. Journal of AGSI.


•Shrivastava, P. & Grant, J. (1985) Empirically Derived Models of Strategic Decisión-Making Proceses. Strategic Management Journal, Vol. 6. •Tzu, S. (1980). El Arte de la Guerra, México: Editorial Porrua


Mayo • Junio 2012 La inteligencia competitiva posibilita el acceso


a tiempo al conocimiento y la información rele- vante en las distintas fases de la toma de una de- cisión” antes, durante y después de la campaña. Es un sistema de aprendizaje sobre las capacidades y comportamientos de los competidores actuales y potenciales con objeto de ayudar a los responsa- bles en la toma de decisión estratégica” y derrotar de forma contundente a los adversarios.


“LAS VICTORIAS QUE GANAN EN BATALLA NO


SON DEBIDO A LA SUERTE. SUS VICTORIAS NO SON


CASUALIDADES, SINO QUE SON DEBIDAS A HABERSE


SITUADO PREVIAMENTE EN POSICIÓN DE PODER GANAR CON SEGURIDAD”


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