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CAMPAÑAS DE PRECISIÓN: NUEVOS MÉTODOS PARA VIEJAS TÉCNICAS


trabajar a los Brigadistas. Estas zonas, barrios o hasta calles, deben ser jerarquizadas de acuerdo a:


•La cantidad de indecisos •El potencial de voto por nuestro candidato •Las actividades en la agenda de la campaña •Los problemas que afectan la zona


El trabajo de mapeo es fundamental para este


trabajo y debe ser realizado con toda la informa- ción disponible y que genere mapas de distinto tipo. Es importante contar con mapas de calor por zonas, información calle a calle y casa a casa. Otro punto clave para el éxito de las Brigadas es


que cada visita genere un campo en una base de da- tos donde se asiente la información básica del elector, los temas más importantes y se registren los lideraz- gos que vale la pena tener en cuenta. Si las brigadas, sobre todo en época de gobiernos y precampañas, no generan una base de datos consistente, se está des- perdiciando una oportunidad que nos dará una ven- taja única en cuanto llegue el día de la elección. Después, solamente debemos asegurarnos que


todas las zonas claves sean atendidas por las Bri- gadas, que tengan la información que sea necesa- ria, que posean materiales con información, que detecten oportunidades de comunicación sobre temas locales y que descubran a los liderazgos más importantes en cada segmento. En este punto también voy a hacer una sal-


vedad. Es muy importante que las Brigadas no se conviertan en una fábrica de pedidos de obras a los gobiernos o de promesas al candidato. Por eso mediante la capacitación, debemos transmitirles a los brigadistas a detectar oportunidades, explicar y escuchar, pero no creer que están en condiciones de comprometer a la campaña o al gobierno con pro- mesas que después no se podrán cumplir. En este


caso las Brigadas pasarán a ser más un problema que una solución y será más efectivo no contar con ellas en nuestra estructura de comunicación. Por último, si estas brigadas de elite fueron tra-


bajadas y capacitadas con suficiente tiempo, pue- den sus miembros convertirse en confiables y en- trenados líderes de otros grupos de voluntarios en el tramo final de la campaña. Estas brigadas de ca- lle aumentadas serán el mejor ejército para cuidar el voto y sacar a nuestros simpatizantes a las urnas.


CONCLUSIÓN Para no sacarle lugar a otros artículos seguramente más interesantes, vamos a enfocar este análisis so- lamente en las dos herramientas ya mencionadas: Las brigadas de calle y el cuerpo político. Los tiempos cambiaron, la forma de comunicarse con los electo- res y los estímulos que los emocionan también, por eso es hora de repensar las viejas tácticas que se ha- cen ya de memoria en los equipos de campaña con experiencia y que necesitan una actualización. Espero completar este artículo con otras herra-


mientas en un futuro cercano, pero las claves para repensar las viejas herramientas de campaña es que las mismas ayuden a generar un diálogo con el elector, permitan comunicarnos con cada segmen- to de una forma más efectiva y que tengan métri- cas que permitan evaluarlas. Espero que el artículo les sea de utilidad y los invito a


seguir conversando sobre los temas que nos apasionan. Quedo a la espera de sus reacciones.


Yehonatan Abelson Socio fundador de BIA Consulting. abelson@biaconsulting.net • @ioniabelson


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Mayo • Junio 2012


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