This page contains a Flash digital edition of a book.
Door Hannes van de Stadt Foto’s Rens Groenendijk


Beurskosten lastig te vergelijken Vierkantemeterprijs, bezoekersaantallen,


personeelskosten, standbouw, korting E


xposanten die hun boten willen tonen op beurzen staan voor grote investerin- gen. Zuiver cijfermatige vergelijkingen maken voor de onderbouwing van te maken keuzes is lastig.


Vergelijken van de kosten is lastig omdat de parameters verschillend zijn. Zo is een evenement binnen iets anders dan buiten. Binnen rekent men doorgaans met (al dan niet gestaffelde) prijzen per vierkante me- ter en buiten doorgaans met steigerlengte of ligplaatsen. Naast de directe beurskos- ten hebben exposanten ook andere kosten die afhankelijk zijn van de beurslocatie en het aantal beursdagen. Denk hierbij aan reis- en verblijfkosten en de kosten van het productieverlies door personeelsinzet tij- dens de opbouw-, beurs- en afbouwdagen. Hoe verder weg de beurs is en hoe langer de duur, hoe hoger de kosten worden. Niet alle beurzen bieden alles aan. Er zijn veel exposanten die geen behoefte hebben


aan standbouw. De exposant moet wel zelf voor invulling van zijn stand zorgen, maar hij moet die kosten wel meewegen in zijn cijfermatige beoordeling. Een rechtstreekse vergelijking is feitelijk alleen mogelijk als de totaalprijs zo nauwkeurig mogelijk kan worden berekend. Werven, importeurs en toeleveranciers pijnigen ieder jaar hun hoofd met de vraag: ‘Gaan we of niet?’ Een passend, rechtlijnig, kwantitatief antwoord op deze vraag, is niet te geven. Iedere potentiële exposant die met zijn boten naar een beurs wil, zal het antwoord zelf moeten geven en zelf moe- ten beslissen of beursdeelneming in zijn marketingstrategie past en of het budget het toelaat.


Gedegen marketingplan


Sturing door het - toevallig - beschikbare budget is overigens zeker niet de juiste methode. Een gedegen marketingplan met daaraan gekoppeld een budget, is onderdeel van de totale bedrijfsvoering. Een aantal argumenten pleit er voor om beursdeelneming op te nemen in het mar- ketingplan en er budget voor te reserveren. Een belangrijk argument vóór beursdeelne- ming is het grote aantal gerichte contacten dat gelegd kan worden in een korte tijd. De consument heeft goede vergelijkingsmoge- lijkheden in korte tijd en op één plaats. Bovendien blijkt uit onderzoek dat de po- tentiële klant wel de werf op internet weet te vinden en soms daadwerkelijk brochures of nadere informatie opvraagt, maar zelden daarna ook nog naar de werf gaat. Hoe belangrijk internet ook is, het is een gemist contact omdat er geen oogcontact is


9


De HISWA te Water in IJmuiden


Jachtbouw Nederland 2


april 2012


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52