Grote belangstelling voor voorlichtingsbijeenkomst
Jachtbouwers moeten samen Brazilië veroveren
e Braziliaanse economie blijft maar groeien. Het land met meer dan 200 miljoen inwoners, een grote natuurlijke rijkdom en een kustlijn van zo’n 7.700 kilometer, heeft een grote potentie voor de watersport. Jachtbouwers uit Frankrijk, de Verenigde Staten en Italië spelen al gretig op de vraag in. Voor een voorlichtingsbijeen- komst bij de Metaalunie van de NJI en Agentschap NL over de exportkansen voor de Nederlandse jachtbouw was grote belangstelling.
D 16
Het initiatief is mede ontstaan door de huidige economische omstandigheden in Europa die het voor de nationale jacht- bouwindustrie noodzakelijk maken om zich op alternatieve afzetmogelijkheden te oriënteren. Daarbij is het logisch om met name te kijken naar de opkomende econo- mieën en markten.
Brazilië is daarbij in het bijzonder opgeval- len, aangezien deze markt in het bijzonder gevoelig lijkt voor de lifestyle die voedings- bodem geeft aan het bezit van een eigen plezierjacht en het land tal van vaargebie- den kent die zich bij uitstek lenen voor pleziervaart en waterrecreatie. Een derde belangrijke voorwaarde voor mogelijk succes is dat de maatschappe- lijke bovenlaag over voldoende fi nanciële draagkracht beschikt om zich custom built schepen uit de duurdere prijsklasse te veroorloven en inmiddels is gebleken deze groep ook bereid is om hoge bedragen voor een eigen schip uit te geven. Dit heeft voor diverse seriebouwers uit Frankrijk, de Verenigde Staten en Italië al aanlei- ding gegeven om hierop in te spelen. De marktinspanningen van deze seriebouwers
hebben ertoe geleid dat de belangstelling voor watersport en pleziervaart in bepaalde kringen is gewekt.
De aanwas van snelvarende schepen in de Braziliaanse marina’s is groot en het marktpotentieel is in elk geval de komende jaren aanzienlijk. Met de toename van het aantal seriegebouwde jachten, neemt ook de behoefte aan exclusieve onderschei- dende plezierjachten toe. Dit is bij uitstek de kracht van de Nederlandse jacht- bouwindustrie. Hoewel de Nederlandse jachtbouwindustrie op dit moment bij de gemiddelde Braziliaan nog totaal onbekend is, lijkt de tijd nu wel rijp om deze markt met exclusieve kwaliteitsproducten te benaderen.
Marktbenadering
De marktbenadering in Brazilië echter vereist naast een lange adem een gedegen kennis van de Braziliaanse cultuur, waarin imago en mond-op-mondreclame belang- rijke marketingdoelen dienen te vormen. Om succes te bereiken in de Braziliaanse markt, dient men opgenomen te zijn in sociale netwerken. Het is nu zaak om de belangstelling voor het Nederlandse plezierjacht aan te wakkeren. Door de krachten in Nederland te bundelen kan getracht worden om in landen als Brazilië de Nederlandse industrie versneld op de kaart te zetten.
Door de handen inéén te slaan bij de ontwikkeling van een gedegen imagocam- pagne en als industrie bij de branding van het Nederlandse jacht gezamenlijk op te treden kan de basis worden gelegd om nieuwe afzetgebieden met succes aan te boren.
bij Agentschap NL (voorheen EVD) ging tijdens de bijeenkomst in op een aantal kenmerken van het zakendoen in Brazilië. Er zijn hoge invoerrechten, veel bureau- cratie en ingewikkelde belastingwetgeving. Marktentree is maatwerk en het is met name belangrijk om persoonlijke contac- ten te hebben. Zakendoen gaat op lange termijn, men heeft er lokaal een aanspreek- punt nodig of men dient het zelf te doen. De taal is Portugees en het is indien men alles zelf wil doen zeer belangrijk om deze taal te leren. Ondanks deze ogenschijnlijke barrières kan zij het grote potentieel van de Braziliaanse markt alleen maar onderschrij- ven.
Netwerker Vreugdenhil Robert Vreugdenhil van Vreugdenhil Yachts heeft zich uitvoerig verdiept in de Brazili- aanse markt en is het Portugees machtig. Gedurende ruim drie jaar is relevante kennis opgedaan en een groot netwerk opgebouwd. Deze kennis wilde hij graag met de aanwezigen delen. Een korte fi lm over Brazilië liet de belang-
Economische indicatoren Brazilië • Bbp: 2.109,6 miljard US dollar (verwachting EIU 2011)
• Invoer uit Brazilië (NL) 4,4 miljard euro in 2010 (t.o.v. 3,9 miljard in 2009) (CBS) • Uitvoer naar Brazilië (NL) 1,8 miljard euro in 2010 (t.o.v. 1,1 miljard euro in 2009) (CBS) • Nederland is volgens de aangepaste analyse van de Braziliaanse centrale bank de elfde investeerder in Brazilië (CB Brazilië)