FOTO: VAN ASSENDELFT
MARKT ▶▶▶ KETEN ▶▶▶ TELERSVERENIGING
John Willems moet voor een vernieuwd commercieel beleid bij ZON zorgen. Hij heeft bij zijn start al een open houding voor samenwerking met andere afzetpartijen. De nieuwe interim-directeur van ZON Holding kan weleens gevraagd worden langer te blijven.
INTERVIEW | door Jeroen Verheul H
et ZON-kantoor in Venlo van directeur John Wil- lems is bekend terrein. We spraken er de laatste tien jaar meerdere voorgangers. Willems is welis- waar aangesteld als tussenpaus, maar de nieuwe
directeur van ZON Holding start voortvarend. John Willems moet een nieuwe wind laten waaien in Venlo. Daarvoor is vier maanden te vroeg, maar met grote vernieuwing in het kloksysteem en grotere betrokkenheid van telers is de start veelbelovend. Nu ook de discussie over geld uit onroerend goed is opgelost, is de blik op de toekomst gericht. Dat blijkt ook uit nieuwe samenwerkingsgesprekken met ande- re afzetorganisaties.
Spaans product voor retail sorteren Zijn belangrijkste opdracht is nu het commerciële beleid naar supermarkten aan te scherpen. Afgelo- pen winter diende zich daartoe al een grote kans aan. Willems: “Het gaat erom hoe je meer kunt betekenen voor een klant waaraan je al één product levert. Een retailer kwam afgelo- pen winter met een acuut kwaliteitsprobleem met Spaans product. We hebben dat kunnen oplossen door product hier te sorteren en te verpakken. Dan is het echt leuk dat we de eer- ste week een mail krijgen van die retailer dat het heel goed werkt.” Voor ZON is die nieuwe taak goed voor de om- zet en een jaarrond aanbod van werk voor personeel. Die kan de afzetorganisatie zo beter aan zich binden.
foontje van een lid na een bijeenkomst waarvan hij zei dat hij daarvan veel energie had gekregen. Dat vind ik mooi.”
U investeert in modernisering van de klok. Verandert dat de markt denkt u? “We kunnen fijnere keuzes maken tussen blok- en kavelvei- len, ook zijn de mogelijkheden van voorverkoop veel gro- ter. Daarin zit ook een biedfunctie voor kopers. Ik denk dat het onze positie versterkt. We trekken al meer kopers uit Duitsland en verkopen al product van andere afzetorgani- saties. Het zal meer koopkracht uitlokken op onze markt- plaats.”
‘We gaan als
ZON gesprekken aan met andere afzet-
organisaties’
Uw voorganger zag veel in termijnhandel. Is dat sys- teem er geschikt voor? “De mogelijkheden van voorverkoop zijn heel ruim, maar of termijnhandel een optie is, weet ik niet. Het hangt ook af van de gesprekken met de leden dit seizoen. Ik verwacht dat we dan met voorverkoop ook niet meer dan twee dagen vooruit verkopen.”
Als een grote klant komt en u heeft het product niet. U lijkt in het ledenblad te suggereren dat de coöperatie dan mis- schien meer moet sturen in teeltplannen. “Misschen kan je nu product niet leveren, om- dat je het niet hebt of dat het bij een andere klant komt. We zullen natuurlijk niets dicteren, maar samen beslissingen nemen. Je kan telers bijvoorbeeld laten intekenen op contracten.
Dus je kijkt niet voor welk product kan ik vandaag de beste prijs maken, maar je gaat klanten strategisch beleveren. Daar hoort een breed assortiment bij.”
Er is weer rust in Venlo na het opzeggen van vertrou- wen in voorzitter en directie? “Ja. Een aantal leden vond dat de zaak opgeschikt moest worden. Het is goed gegaan, maar had ook verkeerd kun- nen aflopen als zij niet zelf de verantwoordelijkheid hadden genomen.”
Wat was het probleem? Er waren al werkgroepen om het commerciële beleid te veranderen. Uw voorgan- ger wilde toch ook vooruit? “Het had met voortgang te maken. De kritische groep is echt gaan meedenken. Een bevestiging is voor mij een tele-
Dat kan ook via afzetbundeling. Hoe zit het dan met de gesprekken in de regio. Daar is de provincie mee bezig toch? “Kees van Rooij, onderzoeker en oud-burgemeester van Horst aan de Maas heeft ons voor dat onderzoek geïnter- viewd. Dat gaat om een onderzoek naar de formalisering van de afzetstructuur. Het onderzoek is naar afzet. Wij heb- ben meegegeven dat ook gekeken moet worden naar de beperkte kansen die glastuinders in Zuidoost-Nederland hebben om te verduurzamen nu geothermie niet lukt en restwarmte niet voorradig is.”
▶ GROENTEN & FRUIT | 26 maart 2021 11
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48
