Agri Bio-Solutions
Van ieder merk heeft Heerema minimaal één machine op voorraad. Zo kan hij snel schakelen voor een demo, of in het seizoen een machine vlot leveren.
Business
bouw je als dealer geen ervaring op. Grote aan- tallen ga je niet halen, het zijn ook geen maaiers of schudders.” In een kapschuur in De Groeve heeft Martin zijn voorraad machines gestald. Hij heeft van alle merken minimaal één exemplaar op voorraad, om in te inzetten als demo of voor een snelle levering in het seizoen. Want bij het bestellen van een nieuwe machine is de levertijd ongeveer een maand. Martin geeft aan dat alle machines onder de Mia/Vamil, of een subsidiere- geling vallen.
Strategische keuzes Onderhoud en reparatie zijn vanwege de eenvou- dige techniek door ieder mechanisatiebedrijf uit te voeren. Klanten kunnen daardoor snel lokaal ge- holpen worden. Alles wat niet bij Kramp te koop is, heeft Agri Bio-Solutions op voorraad. En dat zijn nagenoeg alleen losse mesjes. In de praktijk ko- men grote reparaties aan machines nauwelijks voor. Vanwege de eenvoudige techniek heeft hij geen storingsproblemen. “Ik hoef met deze machi- nes niet 24 uur per dag paraat te staan om storin- gen te verhelpen. Dat geeft heel veel rust.” Dit een bewuste keuze, nadat Martin in het verleden te- gen zijn eigen grenzen aanliep en in een burn-out belandde. “Toen ik nog een mechanisatiebedrijf had, wilde ik alles zelf doen. Dat was een valkuil.” Met de huidige machines kan hij een gezonde marge behalen, in tegenstelling tot de verkoop van bijvoorbeeld nieuwe trekkers.
Marketingstrategie De ondernemer steekt vooral tijd in het geven van demo’s. Hij is online actief met een website
en op Facebook. Vooral de video’s op Facebook worden goed bekeken. Ook op YouTube zijn de nodige video’s van zijn machines te vinden. Op beurzen is Heerema minder te vinden. “Ik heb een specifieke doelgroep, verspreid over de Benelux en West-Duitsland. Beurzen worden over het al- gemeen goed bezocht, maar leveren te weinig potentiële klanten om de kosten te dekken. Een beursstand met alle bijkomende kosten van transport van machines is duur.” Op de werktui- gendagen in Ouden aarde (B) was Heerema wel aanwezig. Hij heeft een eigen New Holland T7.185 waarmee hij demo’s kan draaien bij klan- ten, en is daardoor niet afhankelijk van anderen voor het lenen van een trekker. Ook voor demo’s
INVESTEERDER LYCKEGARD GAAT VOOR DUURZAAM
Opvallend is dat een aantal merken die Agri Bio- Solutions importeert, dezelfde eigenaar heb- ben: Lyckegard. Deze Zweedse investeerder zet zich in voor een duurzame landbouw door te in- vesteren in specifieke technieken, zoals mecha- nische onkruidbestrijding en machines voor mi- nimale bodembewerking. Dit bedrijf heeft de afgelopen jaren de merken CombCut, Kvickfinn
en Cameleon overgenomen. Bijzonder is dat al deze merken voortvloeiden uit ideeën van indi- viduele boeren in Frankrijk, Zweden en Finland. Daarnaast is Lyckegard importeur van het Duit- se Treffler voor de Scandinavische landen, en van het Duitse Köckerling voor Zweden. De overnames van de merken volgden nadat Heerema er importeur van was geworden.
73 TREKKER MAART 2022
met een losse machine doet Martin niet moeilijk. Hij zet ze op mijn aanhanger en rijdt er zo heen.
Toekomst Een gestage groei en niet te vlug, zo omschrijft Heerema zijn toekomst. Uit eigen ervaring weet hij dat te veel hooi op de vork nemen zakelijk en privé nadelig kan zijn. Zijn productportfolio blijft uitbreiden. De nieuwste telg in de Agri Bio-Soluti- ons-familie is het Zweedse Cameleon; modulair opgebouwde machines die van een schoffelbalk tot getrokken zaaimachine uit te breiden zijn. In- middels draait één machine in Nederland, niet via Heerema overigens. In 2021 staat de teller op zo’n twintig verkochte machines. Op dit moment is één monteur in dienst. Samen kunnen ze in het seizoen onderhoud en reparaties verrichten. In de rustige wintermaanden werkt deze medewer- ker in de industrie. “In de toekomst zou een ver- koper in het zuiden van Nederland en België een goede optie kunnen zijn, omdat het reizen vanaf Groningen mij veel tijd kost.”
TEKST: VICTOR BROOIMANS FOTO’S: VICTOR BROOIMANS, AGRI BIO SOLUTIONS
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
