Misschien wel de meest bekende machine is de Comb- Cut. Het was de eerste machine die Heerema in 2014 naar Nederland haalde. Een rij vaste mesjes ‘kamt’ door het gewas, waarbij dunne en flexibele stengels tussen de mesjes doorgaan en dikkere onkruidstengels wor- den afgesneden. De ronddraaiende borstel voert het onkruid naar achteren af en zorgt dat de messen vrij blijven van onkruidresten. De machine is ook inzetbaar als maaibalk om boven het gewassen uitstekende on- kruiden af te maaien.
Sinds kort importeert Heerema de Zweedse Gothia Ca- meleon. Deze multifunctionele machine is inzetbaar voor onkruidbestrijding en het zaaien van gewassen en groenbemesters. De machines doen hun naam Camele- on eer aan. Ze zijn in verschillende gedaantes om te bouwen dankzij hun modulaire ontwerp. Zo zijn er een gedragen en een half-gedragen versie, met of zonder gestuurde wielen. Je kunt de machine voorzien van een zaad- of kunstmesttank, van verschillende zaai-elemen- ten en een egtandbalk.
grassen en granen die in het bladstadium zitten. Een succes, tot op heden zijn zo’n 45 machines ver- kocht in de Benelux. Meer merken volgden, met machines die ieder op een eigen manier het productportfolio van Heere- ma aanvullen. In de gangbare teelt zijn sommige boeren nog wel sceptisch. Martin vertelt: “Soms lo- pen boeren op een beurs langs een machine en hoor je ze zeggen: Daar ga ik niet aan beginnen.” Aan mechanische technieken kleven de vooroorde- len dat de capaciteit laag ligt en dat mechanische onkruid bestrijden een tijdrovende klus is. Martin geeft aan dat op veel dalgronden in de omgeving van zijn bedrijf de onkruiddruk hoog is, waardoor de vraag vanuit de directe omgeving groeit. Tijdens het gesprek blijkt wel dat Heerema meer wil verkopen dan alleen een stuk ijzer. Hij wil ook ken- nis delen over de toepassing ervan. Mechanische onkruidbestrijding vraagt kennis van bodem, on- kruiden en om andere werkmethodes. “Belangrijk is om onkruiden aan te pakken voordat ze zaad schie- ten en uit kunnen zaaien.” Vaak is het ideale tijdstip van bewerken maar kort, dus voldoende capaciteit is gewenst om het werk gedaan te krijgen. Eenvou- dige machines pik je zo aan de trekker, en met flin- ke werkbreedtes of met hoge werksnelheden zijn de nodige hectares per uur te behalen. Hoe een-
voudig ook, enige tekst en uitleg bij de aflevering is wel van belang om het maximale uit de machine te halen. Daar staat Heerema dan ook voor.
Niet alleen bio De machines spreken een specifieke doelgroep aan. Dat zijn niet alleen biologische landbouwers, zoals de naam misschien doet vermoeden. “Over de naam Agri Bio-Solutions heb ik getwijfeld”, vertelt Martin. “Met de term bio lijkt het alsof de machines alleen geschikt zijn voor biologische boeren. Het te- gendeel is waar. Ook voor gangbare landbouw zijn ze zeker geschikt.” Verder pratend: “Ik ben niet zo- zeer biologisch georiënteerd, en ik ben ook niet te- gen chemische gewasbescherming. Maar ik zie wel ontwikkelingen in de markt waardoor de vraag naar mechanische technieken toeneemt.” Bio geeft in dit geval dus niet-chemische technieken aan. Ook in de aanvragen die Heerema krijgt, blijkt dat hij een spe- cifieke doelgroep aanspreekt. “Geïnteresseerden die contact opnemen hebben zich vaak al georiënteerd op de markt. Boeren die op dit moment actief bezig zijn met mechanische onkruidbestrijding zijn wel de voorlopers op dit gebied.”
Verkoop in eigen hand Verkoop, serviceverlening en de onderdelenvoor-
71 TREKKER MAART 2022
ziening doet Heerema zelf vanuit Groningen. Heer- ema werkt bij voorkeur niet via dealers. “Het is een kleine, specifieke doelgroep die interesse heeft voor dit type machines. Een regionale dealer zou misschien een enkele machine verkopen, waardoor ik alsnog naar de eindklant moet voor aflevering en eventuele aftersales. Met een enkele machine
JONG, MAAR TOCH AL ERVAREN
In 2008 wordt Heerema actief als zzp-mon- teur en als machinist in de regio Groningen. In 2011 huurt hij een loods in De Groeve als werkplaats, en dealerschappen van New Hol- land en Fliegl volgen onder de naam Heere- ma Agri Service. Het bedrijf groeit met een aantal monteurs en een vertegenwoordiger. Sinds 2014 importeert Heerema CombCut- machines voor de Benelux en West-Duitsland. In 2017 neemt MCV zijn bedrijf over. Het bloed kruipt waar het niet gaan kan, en na een mindere gezondheidsperiode start Mar- tin in april 2020 met importeren onder de naam Agri Bio-Solutions.
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
