Tekst: Erik van Dam
Ondernemen 027
Praktijkoverdracht: tijdig starten met stoppen
Er komt een moment dat een praktijkhouder voor het eerst nadenkt over het overdragen van de praktijk. Bij de een is dat direct al heel concreet, bij een ander meer iets voor de toekomst. Maar ook in dat laatste geval is het aan te raden alvast een eerste stap richting stoppen te zetten.
V
aak valt het overdragen van het praktijkhouderschap samen met beëindiging van de beroepscarrière. Pensioen dus. Andere redenen om te
stoppen zijn arbeidsongeschiktheid, ver- huizing of de keuze voor andere vorm van beroepsuitoefening. Maar in alle gevallen blijkt het vaak een ingrijpende beslissing met veel gevolgen, die meestal niet auto- matisch in beeld zijn. Denk aan de eigen wensen, de belangen van patiënten, maar bijvoorbeeld ook aan het ‘verkoopklaar’ maken van de praktijk. Daarom is het de moeite waard het overdrachtsproces tijdig en stapsgewijs in te zetten. Maar wat is tijdig? De veel gehanteerde
vuistregel luidt: maak ongeveer 5 jaar voordat je de praktijk wil aanbieden alvast een routeplan. De ideale termijn hangt echter sterk van de praktijk én van de persoon af. Is er bijvoorbeeld een her- ziening van de juridische structuur nodig voordat de praktijk wordt aangeboden? Of is de praktijkomzet nog volledig gekoppeld aan de praktijkhouder als persoon? Is de pensioenvoorziening op orde? Als dat niet het geval is, kan zelfs 5 jaar nog krap zijn. Daar staat tegen over dat praktijkhouders die de einddatum al jaren in zicht hebben en al diverse stap- pen hebben genomen, veel minder tijd nodig hebben. Een serieuze pas op de plaats, het traject van een afstand- je beschouwen, is eigenlijk áltijd een succes factor voor praktijkoverdracht.
Grote impact Starten met stoppen begint met het bepalen van een ijkpunt: wanneer wil en kan de praktijkhouder overdragen? Werkplezier, lichamelijke aspecten en pensioenopbouw spelen hierbij vaak
een rol. Is de praktijk overdraagbaar? Dan is het zaak een zogenaamd praktijk- memorandum op te stellen, een schrifte- lijke professionele presentatie van de praktijk. Daarbij komt ook al snel (de methodiek van) het berekenen van de praktijkwaarde aan de orde.
Dit alles doet
ook wat met de praktijkhouder als persoon
De volgende stap is het maken van een profi el van de overnamekandidaat. Hoe ziet die kandidaat eruit? Komt een keten in aanmerking, wellicht een medewerker uit de praktijk? Wat vindt de praktijk- houder voor de patiënten belangrijk?
Erik van Dam is senior consultant kennis- en stakeholdermanagement bij VvAA. Op deze plek bespreekt hij ontwikkelingen die relevant zijn voor praktijkhouders, zzp’ers en andere ondernemers in de zorg
En hoe onderhandel je vervolgens met overname kandidaten? Als er een akkoord is, leggen beide
partijen alle afspraken vast in een over- drachtsovereenkomst. Denk daarbij ook aan risico’s die nog doorlopen ná de overdracht. Zoals een reeds ingediende klacht of claim; hoe ga je daarmee om? En als het allemaal beklonken is: vergeet niet patiënten en andere relaties te infor- meren over de overdracht. Dit alles doet ook wat met de praktijk-
houder als persoon. Daarom is het van belang vooraf (vooral hardop) goed na te denken over de periode ná de over- dracht, zeker in geval van pensionering. De ervaring leert namelijk dat het na jaren praktijkhouden soms best even wennen is in een ‘heel nieuwe wereld’.
Overdragen in 10 stappen
Samengevat bestaat het overdrachtsproces uit de volgende 10 stappen: Stap 1 Bepalen einddatum Stap 2 Inventariseren eigen plaatje Stap 3 Starten met stoppen Stap 4 Opstellen memorandum Stap 5 Bepalen waarde praktijk Stap 6 Zoeken van een opvolger Stap 7 Onderhandelen over de prijs Stap 8 Daadwerkelijk overdragen Stap 9 Informeren van de relaties Stap 10 Invullen tijd na overdracht
VvAA organiseert geregeld informatie- avonden voor praktijkhouders die (op termijn) willen stoppen met hun praktijk. Zo vond er op 3 december een informatie- avond plaats voor praktijkhoudende mondhygiënisten en tandprothetici, in samenwerking met beroepsverenigingen ONT en NVM-mondhygiënisten. Meer weten of zelf aan de slag? Kijk op
vvaa.nl/praktijk/overdragen.
De volgorde van deze stappen is niet in beton gegoten. En wat bij welke stap aandacht verdient, is afhankelijk van de praktijksituatie. Bij sommige stappen is de eigenaar vooral zelf aan zet. Bij andere stappen kan hulp uit de persoonlijke omgeving of van een deskundige overdrachtsadviseur waardevol zijn.
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108
