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PRESENTE Y FUTURO DE LA MERCADOTECNIA POLÍTICA


De cierta manera, la mercadotecnia política evolucionará además, hacia una nueva generación del marketing en la que “se tratará de ofrecer lo que se compra, más que vender lo que se ofrece,” como pasa actualmente en esta disciplina.


comunicación adaptadas para formatos analógicos. Ahora bien, actualmente la mercadotecnia polí-


tica se sustenta en conceptos, estrategias, metodo- logías y sub-disciplinas como la mercadotecnia viral (Steve Hurveston), la mercadotecnia por consenti- miento (Seath Godin), la mercadotecnia de guerrilla (Jay Conrad Leuston), el marketing de tiempo real para ciudadanos siempre insatisfechos (Regis Mc- Kenna), la mercadotecnia uno a uno (Don Peppers y Martha Rogers) y el tecno-marketing político (Frank Greer, Joe Trippi y Geoffrey Moore).


El futuro El futuro de esta disciplina es incierto, dependiendo, en gran medida, de los avances y cambios de aspec- tos contextuales a la mercadotecnia, de la evolución de los mercados electorales, de las nuevas reglas de la competencia política, de los nuevos desarrollos


50 DICIEMBRE 2011 - ENERO 2012


científicos y tecnológicos, del progreso o retroceso de la democracia mexicana y de la propia experiencia acumulada en los procesos de intercambio político que se generen a nivel local, nacional e internacional. En este sentido y para poder dilucidar el futuro de esta disciplina, es importante siempre preguntar- se, por ejemplo, en materia electoral, ¿Qué es lo que permanecerá constante en las campañas electorales? ¿Qué cambiará? ¿Hacia dónde cambiará? ¿Cómo cam- biará? ¿Cuándo cambiará? ¿Por qué cambiará?¿Cuáles y cómo serán los mercados electorales del mañana? ¿Cómo persuadir a estos electores? ¿Cómo serán las campañas y las estrategias del futuro? Las nuevas fronteras de la mercadotecnia polí- tica, se delimitarán además, gracias al desarrollo de áreas especializadas de la mercadotecnia en gene- ral, como el uso del neuromarketing político en los procesos de persuasión electoral; el uso de la mer- cadotecnia de las emociones para movilizar senti- mentalmente a los ciudadanos; el idiology marke- ting para construir legitimidad e identidad política; el sense marketing para estimular los sentidos de los electores; el marketing relacional y experencial para construir relaciones afectivas y duraderas con los votantes; el party branding para construir marca y lealtades electorales más estables; la inteligencia competitiva para conocer los cambios del mercado electoral y construir ventajas competitivas respecto de los adversarios; la mercadotecnia ubicua para adecuarse a los cambios del contexto; la mercado- tecnia inversa para tratar de motivar y estimular a los electores insatisfechos y agraviados; la nueva gerencia política para modernizar el modelo de ges- tión de las campañas; el benchmarking político para estudiar y aprender de los procesos y campañas exi- tosas; y la logística de la comunicación electoral para diseñar y articular estrategias de comunicación más efectivas, entre otras. Todo esto, sustentado en una planeación es-


tratégica inteligente, permitirá impulsar campañas más efectivas, que sean más precisas (Campañas de precisión), más atractivas (Campañas lúdicas) y más tecnificadas (Campañas punto com). El futuro de esta disciplina está también ligado al


futuro de la democracia y el desarrollo tecnológico, empero, el futuro de la mercadotecnia no sólo será instrumental, sino también de índole académico. Es decir, la mercadotecnia política adquirirá su estatus


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