LAS 25 LEYES INMUTABLES DEL DISCURSO POLÍTICO


Las 25 leyes inmutables del discurso político


Por Yago de Marta H 1 31


ace 18 años Al Ries y Jack Trout escribieron “las 22 leyes inmu- tables del marketing”. Ahora, a modo de homenaje a un libro que explicó la mecánica del mer-


cado, llega este artículo para explicar la mecánica del discurso político. Algunas leyes tienen que ver con el elector, otras con el público, otras con el candida- to, con el tema, y otras son trasladables a cualquier discurso sea político o no. Juntas, representan una explicación general del discurso político en su con- texto, más allá de un análisis exhaustivo.


Éstas son: Ley del lugar: Si el candidato habla bien, ha- blará aún mejor si habla el primero o el último. Al principio, el público está descansado, abierto.


Todavía no han escuchado ideas repetidas, ni dis- cursos a gritos. Al final, el público busca una justifi- cación estética a su presencia. Los mensajes serán mejor recordados.


DICIEMBRE 2011 - ENERO 2012 2


Ley del posicionamiento: Si no es el primero en hablar de un tema, debe cambiar el marco


y las palabras. Crear otro tema. Si otro ha ocupado el espacio de la “seguridad” (es


decir, ese es su posicionamiento) todos los esfuerzos que dedique el candidato a hablar de eso reforzarán al contrario. El objetivo es crear una imagen más clara y más fuerte que trate de esa “necesidad profunda” con otro tema. O incluso, hablar de otra tema.


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Ley del aplauso: Es mejor que le recuerden a que le aplaudan.


Es muy agradable el aplauso para el candida-


to pero eso, en términos electorales, no vale nada. La mayor parte de los aplausos vienen cuando más gritan. Lo importante es que sean relevantes para el elector y para el periodista, que las ideas pesen en sus mentes. Si no le recuerdan, desaparece.


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Ley del volumen: Existe una presión irresisti- ble por gritar desde el estrado.


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