LAS 25 LEYES INMUTABLES DEL DISCURSO POLÍTICO


genes por medio de palabras, reforzarla con gestos y emociones y encarnar una historia que la gente comparta.


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Ley de la sinceridad: Cuando se admite algo negativo eligiendo el momento, el elector lo


percibe como algo positivo. Lo negativo y lo positivo son comprendidos según


el contexto. Así, admitir un hecho percibido aumenta la credibilidad si al hacerlo público se aísla el mensaje.


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Ley de la singularidad: Da igual cuánto ha- ble el candidato, los electores sólo recorda-


rán una parte del discurso. El público selecciona, según la trascendencia


de la interpretación que él hace de lo que escucha y siente, una parte del discurso. Una vez que tiene aquello que le da sentido a tu atención lo hace suyo dejando el resto de la presentación difuminada.


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Ley de lo impredecible: No se puede contro- lar el comportamiento del público ni el titular


de mañana. El candidato debe centrarse en su posiciona-


miento, reforzado por sus atributos y articulado por su historia. Lo importante es que, aunque cambie la opinión, permanezca la percepción.


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Ley del éxito: Los compañeros del candidato le dirán que ha hablado muy bien, aunque el


público haya percibido lo contrario. Le mentirán y le adularán, y si es débil, inseguro,


tomará las decisiones para el próximo discurso a par- tir de esa ficción. Así, los discursos rara vez mejoran por cuestiones técnicas sino de contexto.


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Ley del fracaso: Si no tiene nada que decir, o lo tiene pero no tiene sitio dónde decirlo


es un fracaso. Cualquier otro caso, es sólo un tropiezo. La clave


es la repetición de un mensaje coherente que toma vida en una historia significativa para el oyente. Si no la tiene, fracasa. Si no puede decirlo, fracasa. Pero una equivocación al pronunciar, un olvido, una con- fusión es olvidada al día siguiente.


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Ley de lo interesante: Independientemente de lo bueno que sea el discurso, mañana será


DICIEMBRE 2011 - ENERO 2012


más interesante una buena anécdota. Si se cae alguien del escenario, si una mujer del


público se desmaya, si cae un foco, el discurso se rompe. El público presente estará pendiente de eso y la prensa de mañana ya tendrá algo nuevo e intere- sante que publicar.


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Ley de la permanencia: El éxito de un discur- so en el tiempo depende, fundamentalmen-


te, del momento socio-histórico en que se dé. Lo demás, sirve sólo para la noticia de mañana.


Si se busca un discurso grandioso, que sea recor- dado pasados los 4 meses, es mejor leer la prensa del mes (incluso del año) que escribir algo excesi- vamente recargado. Si el candidato no espera pasar a la historia, que piense en la noticia de mañana, lo que necesita.


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Ley de los apoyos: Sin las palabras, tonos, ni los gestos adecuados un “buen tema” será algo sin forma en la mente de los electores. El tema del desempleo, o de la limpieza de las


calles, no significa absolutamente nada hasta que no se articula con palabras que den forma a una expe- riencia por parte del elector. El discurso sólo es papel si no habla del que escucha.


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Ley de la conversación: El candidato nunca habla sólo.


Todo lo que se dice en el discurso toma alguna


forma en la mente del que escucha. Y éste responde por medio de imágenes, miradas, gestos o silencios. Que no se le oiga no quiere decir que el público no hable. Aprender a escucharle es aprender a tener sentido.


25 habla.


El que escucha, el que vota, es el que da sentido a la persona que habla. Cuando esto se entiende, el discurso comienza a hablar de cosas que importan en vez de meras ideas. Si la gente no siente que se le habla a ella, es mucho más difícil que sientan que votar tiene que ver con ellos.


Yago de Marta es Experto Internacional en Oratoria y Media Training info@yagodemarta.com


Ley de la gente: Las personas que escuchan, sean quienes sean, importan más que el que


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