para crear un Mensaje y un Discurso de Campaña


Los Amarres Electorales hacia 2012


que ellos van a responder solamente cuando sientan que los comprenden. Es muy similar a la crianza de los hijos. Cuando un niño se siente comprendido, se puede encontrar una expresión de alivio en su ros- tro. Se puede buscar lo mismo en cualquier audien- cia, puede ser en forma de sonrisas, asentimiento de sus cabezas, o simplemente un repentino interés en sus miradas; y por supuesto, usted, les estará miran- do directo a la cara, no sobre sus cabezas. Desde que dejé de escribir comedias y libretos


para películas, hace 12 años, comencé a enseñar a candidatos progresistas cómo ser más específi cos, más apasionados, y por lo tanto, más atractivos para cualquier público, dejándolos siempre con algo para llevarse, ya sea una frase, una palabra, un pensamien- to, o simplemente, “me gustó él / ella.” He formulado una serie de seis pasos que dan a un candidato la guía para responder a la pregunta más difícil de to- das: ¿Por qué estoy compitiendo? Estos son mis seis pasos registrados para crear un mensaje a prueba de fallos y un discurso de campaña de alto impacto.


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¿Por qué se está postulando? Porque: Si hay un problema. ¿Quién lo tiene? (Tenga


una anécdota y algo específi co para el público al que está hablando... cuando vea que asienten con sus ca- bezas, usted va por buen camino).


3 Cuál es su experiencia con estos problemas?


(Una vez más, tenga una anécdota - la gente siempre recuerda una historia sobre algo, eso saben mejor que cualquier otra cosa).


4 Entréguenos algo de esperanza. ¿Tiene alguna


solución creativa? Siempre les digo a mis candidatos que utilicen esta línea de pensamiento, “nosotros po- dríamos estar.... ¿por qué no estamos?”, y ¿por qué? “creativamente”. Debido a que siempre existe un dé- fi cit importante en la mayoría de presupuestos, sea específi co y creativo. Simplemente díganos en qué estamos gastando el dinero que no deberíamos, y que podríamos estar haciendo en su lugar.


5 ¿Qué se interpone en su camino? Su oponente.


Sin embargo, no todos los oponentes buscan la re- elección o son candidatos tradicionales. Algunos de mis oponentes favoritos son: la apatía, la desconfi an-


Desde que dejé de escribir comedias y libretos para películas, hace 12 años, comencé a enseñar a


candidatos progresistas cómo ser más específi cos, más


apasionados, y por lo tanto, más atractivos para cualquier público


za en todos los políticos, o funcionarios electos que no tienen sufi cientes colegas comprometidos con los mismos intereses que ellos para hacer una mayoría.


6 Cierre el trato. ¿Qué quiere? Obviamente, su


voto, sus donaciones, y conocer a sus amigos; pero ante todo, ¡usted quiere que emocionalmente sien- tan el valor que usted puede ofrecerle a sus vidas! Usted no quiere que sientan que sólo “los tiene”, pero quiere que sientan que les puede ofrecer una poten- cial salida a sus problemas actuales. (El “¡nosotros podemos!”) Usted quiere que sientan que usted es el hombre y amigo del cual están entusiasmados con su candidatura.


Eso es todo. No hay más preguntas que necesitan


ser respondidas. Las seis preguntas constituyen un escenario, con un héroe, un problema, una solución, un villano, y una respuesta (o clímax). Por ahora he trabajado con cientos de candidatos y potenciales candidatos. En primer lugar hay que buscar las pa- labras adecuadas, reales, simples y anecdóticas. No frases como “mandatos sin fi nanciamiento”, no “solu- cionadores de problemas,” no “amplias coaliciones”, no más palabrería política. Simplemente importa quién está siendo perjudicado en su localidad. Iden- tifíquese con ellos. Ofrezcáles su experiencia, junto con algo de esperanza práctica. Dígales lo que se in- terpone en el camino para que usted pueda hacer algo y dígales lo mucho que les agradecería su voto. Una vez que ha hecho eso, su pasión por el trabajo brillará. Y esa pasión es lo que es más convincente. Ahora, por favor, ¿se postularía para un cargo?


No importa cuál sea, el que usted esté ahí hará una diferencia. ¡Lo necesitamos!


Diciembre 2010 Campaigns&Elections 20


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