Експертна думка «Фармацевтична галузь», № 1 (100), березень 2024
Ще дві новинки — комбінація НПЗП+антибіотик на основі ке- топрофену і цефтіофуру для ВРХ, а також ін’єкційний гепатопротектор на основі адеметіоніну в дозуван- нях, спеціально підібраних для за- стосування у собак і котів з різною масою тіла. Передали на реєстрацію ін’єк-
ційний антибіотик з діючою речо- виною тулатроміцин для застосу- вання у скотарстві й свинарстві. Всього на різних стадіях розробки перебуває більш як 25 вакцин та лікарських засобів для застосуван- ня у ветеринарії. Ще один фокус — на реалізації інвестиційних проєктів, спрямова- них на техніко-технологічне пере- оснащення. Компанія дотримуєть- ся високих стандартів якості, а та- кож працює над підвищенням рів- ня автоматизації виробничих про- цесів, продуктивності, освоєнням нових технологій. Придбали нову лінію для виробництва порошко- вих препаратів, нову лінію для ви- пуску стерильних лікарських засо- бів, біореактори для вакцин. Крім того, проводимо диджиталізацію управлінських процесів. Торік, до речі, пройшли повторну сертифіка- цію на відповідність нормам GMP, на початку 2024-го — на відповід- ність системи управління якістю вимогам стандарту ISO 9001:2015.
Яким Ви бачите майбутнє компанії? На яких ринках плануєте працювати?
Україна є й залишатиметься в пріо- ритеті, але ріст ми вбачаємо в екс- портних ринках. Працюємо за трьома напрямами. Перший — від- криття нових країн для продукції виробництва «БІОТЕСТЛАБ». Пріо- ритетними залишаються регіони MENA (Близький Схід та Північна Африка) і ASEAN (Південно-Східна Азія), крім того — Субсахарська Африка. На сьогодні продукція компанії представлена у 20 краї- нах. Торік завершили реєстраційні процедури в ОАЕ, зараз виводимо на ринок три препарати для до- машніх тварин. Також вивчаємо
перспективи роботи в країнах Ла- тинської Америки. Це цікавий регі- он з точки зору ринкового потенці- алу, хоч зі складною логістикою. Другий напрям — розширення пропозиції на ринках, де вже пред- ставлені наші продукти. Прикла- дом успішного кейса вважаємо В’єтнам, куди з 2021 р. ми постав- ляємо вакцини для птиці. Запропо- нували дистриб’ютору розширити асортимент вакцинами для сви- ней, провели навчання торгової команди. Влітку відвантажили пер- шу партію вакцини проти класич- ної чуми свиней. І третій напрям — участь у тен-
дерах, які проводять міжнародні й урядові організації в різних краї- нах. Зокрема, активно працюємо з вакциною проти нодулярного дерматиту ВРХ — висококонтагі- озного інфекційного захворюван- ня, поширеного у великих регіо- нах Африки й Азії. У 2022 р. вигра- ли тендер на поставку більш ніж мільйона доз вакцини до Азер- байджану. У 2023 р. ще одним напрямом
роботи стали країни ЄС. На відміну від ринків Азії й Африки, де увагу сфокусовано на вакцинах, євро- пейський ринок насамперед по- требує хіміко-фармацевтичних препаратів у стерильних формах. Працюємо з європейськими кон- сультантами з EU-GMP, з якими провели зустрічі в Польщі, Чехії, Румунії, Португалії, Іспанії. Визна- чимося, через яку країну будемо рухатися далі. Розуміємо, що про- цес складний і тривалий, але це важливо як з огляду обсягу прода- жів, так і розвитку компанії, робо- ти над собою, а також поглиблення інтеграції України з ЄС, тому вже цьогоріч хочемо зробити перші кроки на цьому шляху. Зберегли обсяги експортних продажів. Особливо успішним був 2022 р., 2023-й завершили на рів- ні 2021-го. На фоні скорочення українського експорту майже удві- чі порівняно з 2021 р. вважаємо це чудовим результатом. Утримувати позиції непросто. Шукаємо менеджерів з досвідом
www.promoboz.com
експортних продажів, агентів для відкриття нових можливостей за кордоном. Посилили маркетинг: у нас ніколи не було таких бюдже- тів, як у 2022 і 2023 рр., поглиби- ли аналітику ринків та промоцію, беремо активну участь у вистав- ках. Торік були представлені ок- ремими стендами на найбільшій в Південно- Східній Азії галузевій події VIV Asia-2023 у Таїланді, на виставках у Саудівській Аравії, Катарі, на форумах в Ефіопії та Нігерії. У 2024 р. передбачено участь принаймні в п’яти міжна- родних заходах. У планах — від- крити представництва на ключо- вих ринках, де вже представлена наша продукція. Щодо видів спів- праці, окрім B2B та B2G, розгля- даємо варіанти постачання про- дукції «in bulk», трансферу техно- логій, спільних розробок, переда- чі досьє.
Поділіться планами на 2024 р. Які проєкти будуть пріоритетними?
Віримо в Перемогу і як частина українського бізнесу маємо один сценарій — подальшого розвитку. Тому наша стратегія залишається незмінною. Продовжимо бізнес- трансформацію в міжнародний бренд. Фокусуємось на стимулю- ванні інвестицій у дослідження, освоєння нових технологій, від- криття експортних ринків. Окрім того, і це ще один напрям, у який ми активно залучилися останніми роками, — діалог з державою і бізнесом, участь у робочих групах із питань удосконалення законо- давства, гармонізації його з євро- пейськими нормами.
ТОВ «БІОТЕСТЛАБ»
https://www.biotestlab.ua/
ПОВЕРНУТИСЯ ДО ЗМІСТУ
19
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76
