“Maar er zijn ook een aantal leden met een wat meer afwachtende houding, vooral onder de wat kleinere bedrijven. Als die niet in bewe- ging komen, gaan we wel actiever het gesprek aan om te kijken hoe ze in Prominent 2.0 wil- len meedoen.”


‘Kleinere tomatenteler over onderzoeken samenwerking of fusie: ‘Het is een zoekplaatje.’’


Of dat de druk om dan toch maar te fuseren niet opvoert? Groenewegen: “Elke keer als er weer een fusie in het nieuws komt zet dat te- lers aan het denken over hun toekomst. Fuse- ren is daarin natuurlijk niet de enige optie. Dergelijke ontwikkelingen hebben tijd nodig, maar het proces wordt wel gevoed.” En Prominent 2.0 trekt de aandacht van andere telers en telersgroepen. “Deze zomer is Mondi- al Group aangesloten. En er wordt met meer telers gepraat. We kijken vooral of ze bij ons passen. En ze moeten zich ook bij DOOR aan- sluiten voor hun afzet.”


Positief ontvangen Tom Zwinkels, die namens Zwinkels Tomaten het woord voert over de recentelijk aangekon- digde fusie met Kwekerij Dukker, benadrukt ook dat fusie geen hype moet worden, waar iedereen gouden bergen van moet verwach- ten. “Fusie moet je niet zien als de oplossing. Het is een kans. En elke ondernemer moet zelf de keuze maken of het een kans is die bij hem past.” Op het nieuws dat de familiebedrijven van Zwinkels en Dukker samen verder willen heeft hij heel veel positieve reacties gekregen. Omwille van vrees voor negatieve beeldvor- ming hoeft volgens hem dus niemand het te laten. “Je moet vooral goed weten wat je zelf wilt, waar je bedrijf sterk in is en bovenal waar je gelukkig van wordt.”


Bij Agro Care en Kesgro is de praktische integratie na de formele fusie vlot verlopen.


Agro Care: ‘Een fusie leidt makkelijker tot een volgende’


Je hoort wel dat een fusie twee tot drie jaar duurt voor complete samensmelting. Dat is niet zo als je – zoals Agro Care en Kesgro – met de buurman fuseert en al jaren intensief samenwerkt in Harvest House. De nieuwe on- derneming is na de fusie in 2016 al weer op zoek naar de volgende schaalvergrotingsslag door fusie of overname in de Nederlandse to- matenmarkt. “Areaal staat er nu genoeg in Ne- derland, dus laten we maar vooral proberen te groeien door een goed bedrijf over te nemen of te laten instappen”, zegt één van de zes Agro Care-aandeelhouders Kees van Veen. In juli 2016 maakten Kesgro en Agro Care be- kend te fuseren. Eind december werd de handtekening gezet bij de notaris, maar in juli was de grote lijn al klaar. “We hadden toen al afgesproken wie voor hoeveel pro- cent aandeelhouder wordt. Daarvoor hebben we de simpele ebitda-formule (winstgerela- teerde waardering, red.) gehanteerd, zodat we er niet te lang over hoefden na te denken. Daarna volgt de uitwerking en het controle- ren van de waardeschattingen. Onze financi- eel directeuren hebben daarbij de lead ge- had, begeleid door Ernst & Young om de waarderingsslag goed te monitoren.”


Ook de financiering is bij een fusie een lastig punt. Van Veen: “Onze financiering moest op- nieuw geregeld worden. We hadden allebei één en dezelfde bank, maar die vond het te groot worden voor één bank, er moest een tweede bij. Dat zijn langdurige trajecten, waar- bij nieuwe hypotheken gevestigd moeten wor- den.” Levert dat nog veel oversluitvoordelen op door de lagere rentemarkt? Van Veen: “Je wordt er niet veel wijzer van, het heeft vooral veel tijd gekost en je gooit er veel advocaatkosten te- genaan.” Van Veen ziet niet veel kostenvoordelen aan een fusie. Er moest immers een management- laag bij, maar daar was het niet direct om te doen. Fuseren om sterker te staan op de markt was ook geen direct argument, omdat die marktrol bij Harvest House ligt. “Wij zien de fu- sievoordelen op andere plekken. Door samen- werking zijn we minder afhankelijk van indivi- duele mensen, de directie is breder. We kunnen de mensen ook meer uitdaging geven. Managers kunnen uitgroeien naar seniorposi- ties en zo langer aan je binden. Je wordt pro- fessioneler in je organisatie en dat maakt ver- der groeien makkelijker.”


▶GROENTEN & FRUIT | 14 september 2018 9


FOTO: FOTOSTUDIO WICK NATZIJL


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48