ONDERNEMEN INTERVIEW
‘Nuchterheid essentieel bij aankoop bedrijven’
Gerrit van der Scheer is CEO van Royal Reesink. Een bedrijf dat de afgelopen jaren wereldwijd een onmisbare schakel werd voor enkele grote machinefabrikanten.
Door Bas van Hattum en Carolien Kloosterman R
oyal Reesink bestaat binnenkort 233 jaar. Stil staat de importeur van merken als Claas en Kuhn zeker niet. De afgelopen jaren volgden de wereldwijde aankopen van bedrijven elkaar
in rap tempo op. Dit jaar kocht Reesink een bedrijf in Zuid-Afrika en kwam de Claas-distributeur in Canada in handen van Reesink. Hiermee slaat het Nederlandse bedrijf zijn vleugels verder uit in het buitenland. Reesink had en heeft de ambitie flink te groeien, vooral in nieu- we regio’s. De aankopen van de afgelopen jaren hebben gezorgd voor groei in omzet en bedrijfsresultaat. Vorig jaar werd een omzet van € 656 miljoen behaald. Dit jaar wordt dat zo’n € 720 miljoen, waarna die in 2019 de € 850 miljoen aantikt, zo laat Van der Scheer doorschemeren. De roots van Reesink liggen in de landbouw als toe- leverancier van smeden, maar vandaag de dag horen machines voor magazijnen, logistiek, grond-, weg- en waterbouw en landschappelijk onderhoud ook tot het portfolio. In het landbouwportefeuille is Claas via de Kamps de Wild Holding één van de merken die Reesink distribueert in Nederland, Kazachstan en Canada. Daarnaast zijn de merken Kuhn, Rauch, Einböck en Knoche onderdeel van de distributie-activiteiten van Reesink. Naast distributeur is Reesink ook producent van mesttanks, bemesters en silagewagens onder de naam Kaweco. Die worden in het Achterhoekse Hengelo gemaakt onder de vlag van Reesink Production.
De aankopen in Zuid-Afrika en Canada komen vlak achter elkaar en hebben op het eerste gezicht geen verband met elkaar. Wat is het idee erachter? “In de Nederlandse markt is geen groei meer mogelijk, de markt is verzadigd. Hier moeten we het echt uit effi- ciency halen. Andere markten bieden veel meer kansen voor groei. De markt in Canada biedt voor Reesink veel mogelijkheden, zoals groeien met de trekkers en
10
wellicht dat we meer merken aan het portfolio kun- nen toevoegen. Kubota zou voor ons in Canada in een aantal regio’s goed kunnen passen, ook al omdat we in Zuid-Afrika Kubota vertegenwoordigen. Daarom was het voor ons een mooi moment om erin te stappen. Ik denk dat we binnen een jaar 40% groeien in Canada. Het belooft onze tweede thuismarkt te worden. Ook Zuid-Afrika is een bewuste keuze geweest. Het land, en ook het continent Afrika, groeit. In bevolking, in voedselbehoefte, in infrastructuur en in logistiek. Al- lemaal kansen voor ons als Reesink. We hebben daar nu de eerste stap gezet. Het is de bedoeling dat ook Smart Farming, de merkonafhankelijke precisielandbouwtak binnen Reesink, die kant opgaat.”
Wat maakt dat Reesink zo hard groeit? “We zijn een goed gepositioneerd bedrijf met goede financiële onderbouwingen. Daardoor kun je stappen zetten. In de crisis heeft de staalbouw flinke klappen gekregen. Ook de doe-het-zelfzaak Fixet liep niet goed. Beide takken hebben we inmiddels afgestoten. We heb- ben nu focus aangebracht. De juiste focus en synergie is belangrijk om telkens het juiste besluit te nemen bij potentiële bedrijven die we zouden willen aankopen. Je moet daarnaast heel alert zijn op de mogelijkheden die zich aanbieden en tegelijkertijd gevoel hebben en nuchter blijven bij de stappen die je neemt. Bij nieuwe aankopen schakelen we bijna nooit bureaus in. We doen alles zelf. Ik wil bij de bedrijven zelf rondlopen, met de mensen praten en gevoel krijgen bij de zaak. Dat is belangrijk om een keuze te maken. Ook voor de mensen die het betreft. Het bedrijf moet passen bij wie wij als Royal Reesink zijn.
Daarnaast moet je creatief nadenken over de zaken waar je tegenaan loopt in de landen waar je actief bent of wordt. Alles is daar anders dan in Nederland en dat vraagt creativiteit. In Canada hadden we bijvoorbeeld te maken met ingeruilde maaidorsers die op voorraad
BOERDERIJ 104 — no. 11 (11 december 2018)
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
