”Suomalaiset tuotteet ja suomalaisuus ovat hyvä- maineinen brändi eri- tyisesti Luoteis-Venäjän alueella”, Finnveran Timo Pietiläinen sanoo.


”Yli kolme vuotta vanha Venäjä-tieto on auttamattomasti vanhentunutta.”


Pk-yrityksillä on mahdollisuuksia


päästä suurten yritysten vanavedes- sä alihankkijoiksi. Uusia kaupungin- osia nousee ennätysmäärä ja vanho- ja peruskorjataan, satamia, olympia- areenoita sekä jalkapallostadioneita rakennetaan lähivuosina. Suuret inf- rahankkeet avaavat tilaisuuksia pait- si rakentajille myös rakennustuote- valmistajille. Myös autoteollisuuden ja telakoiden alihankkijoille sekä ko- nepajatuotteille on kysyntää. ”Pietarin ja Moskovan alueilla sekä


Viipurissa toimii suomalaisomisteisia yrityspuistoja, jotka tarjoavat turvalli- sen toimintaympäristön. Toiminnan aloittaminen niissä on riskittömäm- pää, ja yritys voi keskittyä liiketoi- mintaansa, kun luvat ja infrastruk- tuuri ovat jo kunnossa.”


Toimintakulttuuri pitää tuntea


Pietiläisen mukaan Venäjän-mark- kinoille kannattaa lähteä vasta, kun kotiläksyt on tehty kunnolla ja pe- rusteellisesti. Liiketoiminnan pitää Suomessa olla kannattavaa ja kilpai-


42 2/2013


lukykyistä ennen Venäjälle laajenta- mista. Käynnistämisvaihe voi kestää yllättävän kauan, minkä vuoksi yri- tyksellä pitää olla myös vahva tase. ”Suunnittelussa kannattaa ehdot-


tomasti käyttää ulkopuolisia asian- tuntijoita. Pietarin alueella toimii jo- pa 500 suomalaisten omistamaa yri- tystä. Hyvä apu uusille markkinoille pyrkivälle pk-yritykselle ovat kes- kustelut Venäjä-kokemuksista siellä jo toimivien suomalaisten yrittäjien tai yritysten edustajien kanssa.” Toimintaympäristö ja -kulttuuri


poikkeavat Suomen vastaavista. By- rokratia hidastaa projekteja, ja muu- tamat Suomessa itsestään selvät asi- at, kuten kunnallistekniset liittymät, eivät ole sitä Venäjällä. Esimerkiksi sähkön saanti tuotantolaitokseen saattaa kestää pari–kolme vuotta. Etabloitumisprojektin vetäjäksi kan- nattaa palkata henkilö, joka tuntee hyvin sikäläisen toimintakulttuurin. ”Vetäjällä pitää olla myös tuoret-


ta Venäjä-kokemusta, sillä yli kolme vuotta vanha Venäjä-tieto on autta- mattomasti vanhentunutta. Sanoi- sin, että luottamus hyvä, valvonta parempi ja tarkoitan tällä, että lopul- linen päätösvalta ja kontrolli on yrit- täjän aina syytä pitää itsellään.”


Venäjän-markkinoille suuntaavalle löytyy apua


Pietarissa on yksi osoite, Suomi-


talo Suurella Tallikadulla, jos- sa palveluita tarjoavat käytännös- sä kaikki Team Finland -toimijat. Finnveran lisäksi Suomi-talossa toimivat Finpro, Suomalais-venä- läinen kauppakamari, Finnode, Te- kes, VTT ja useita alueellisia elin- keinoyhtiöitä sekä muita yrityspal- velujen tarjoajia. Pietarista löytyy myös lukuisa joukko suomalaisia asianajotoimistoja sekä taloushal- linto- ja rekrytointipalveluita tar- joavia yrityksiä. ”Finnveralla on mahdollisuus ra- hoittaa Venäjälle investoivien pk- yritysten kone- ja laitehankintoja sekä käyttöpääomaa. Vienninrahoi- tuspalvelumme soveltuvat kaiken- kokoisille yrityksille. Lisäksi työ- ja elinkeinoministeriö voi myöntää pk-yritysten Venäjä-hankkeiden selvityksiin avustuksia. Finnvera toimii näissä hankkeissa asiantun- tijana ja yhteysorganisaationa.” Vientiin liittyvä rahoitusosaami-


nen vaatii resursseja, ja varsinkin pk-yrityksillä on rahoitusinstru- menttien tuntemisessa parannet- tavaa. Finnveran yhdessä pankkien kanssa toteuttama Vientikaupan rahoitus -ohjelma tutustuttaa yri- tyksiä erilaisiin rahoitusvaihtoeh- toihin. Uusilla markkinoilla on tär- keää olla läsnä paikan päällä, minkä vuoksi myös Finnveralla on edus- tusto Pietarissa.


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60